Hội tàu quảng cáo với mình dây chuyền sản xuất mì tôm , so với giá thị trường thì khá rẻ ..
Hiện sản xuất được mì nước thì ăn na ná giống mì tôm chanh 4K
Và mì trộn thì giống mì indochine
Sản xuất thì có vẻ OK rồi nhưng phân phối thế nào được ?
Đầu tiên mày phải định hình giá bán, lời, lỗ, chi phí...
Giá bán lẻ 4k/gói thì bán nhắm bao nhiêu gói thì đạt điểm hòa vốn?
Từ đó mày đưa ra giá bán sỉ, chiết khấu hoa hồng, khuyến mãi, quà tặng,...
Rồi chi phí Marketing, chạy quảng cáo.
Xong các yếu tố trên nếu nhắm đủ vốn thì chơi tiếp.
Để kinh doanh thị trường thì sẽ đi qua 2 kênh chính: GT và MT
MT là kênh siêu thị, kênh này chi phí lên kệ cao chưa nên đầu tư ngay.
GT là kênh truyền thống, phân phối qua nhà phân phối, tạp hóa là dễ nhất nên đầu tư vào kênh này.
Để đầu tư kênh GT mày phải xác định tìm kiếm địa điểm khu vực thị trường xem nơi nào thì hay ăn mì tôm. Thường là những nơi có đông sinh viên, dân lao động công nhân.
Mày nên thuê 1 team 2, 3 thằng chạy thị trường. Nhiệm vụ của nó là đến các khu vực này tìm các nhà phân phối hàng tiêu dùng, tạp hóa để đàm phán.
Đàm phán ở đây thường đầu tiên là mày mang hàng của mình cho bên nhà phân phối ăn cảm nhận đánh giá, Ok thì đàm phán chịu ký gửi cho nhà phân phối (npp) + chấp nhận chiết khấu cao cho họ. Mày giao hàng cho họ không bắt họ trả tiền, họ đem hàng đó đi bán hoặc ký gửi ở các tạp hóa nhỏ hơn. Đến cuối tháng thì tổng kết lại bán được bao nhiêu, lô hàng nào bị lỗi trả lại, chia hoa hồng cho npp rồi họp bàn cần thêm các hoạt động Marketing nào, cần hỗ trợ gì cho npp. Thường hoa hồng cho npp rất cao tầm 15 - 30% của đơn hàng, bán không được thì họ trả lại.
---> Sau 3 tháng nếu mày thấy hàng mày bán được thì nói npp ký hợp đồng, họ sẽ mua đơn hàng của mày mà không cần ký gửi nhưng % chiết khấu bằng hoặc cao hơn cái cũ.
Bán trong 6 tháng tập trung phân phối cho cỡ 3 npp thôi, sau 6 tháng đánh giá thấy ổn thì mở rộng thuê thêm sale từ từ mở rộng.
Bán được kênh GT thì kênh MT cũng sẽ dễ bán hơn.
===> Kinh nghiệm của tao có Một yếu tố quan trọng là mày nên tìm thêm người góp vốn, góp sức chung thì sẽ dễ dàng kinh doanh hơn.
