Anh gợi ý cho em mấy hướng tìm khách hàng mới cho bu lông – ốc vít nha, dễ áp dụng, không cần quá nhiều vốn:
---
1. Lượn thực địa – “đi săn” công trình và xưởng sản xuất 🏗️
Mục tiêu: các công ty xây dựng, nhà thép tiền chế, cơ khí chế tạo, xưởng sửa máy, xưởng đóng tàu, gara ô tô tải, xưởng lắp máy công nghiệp…
Cách làm: đi khảo sát khu công nghiệp, cụm công nghiệp, khu vực đang xây dựng nhà xưởng → ghi lại tên công ty, địa chỉ, chụp bảng hiệu → về tra số điện thoại/email để liên hệ.
Ưu điểm: tiếp cận đúng đối tượng, dễ ra đơn nếu giá + chất lượng ổn.
---
2. Tận dụng Google + mạng xã hội 📱
Search Google với từ khóa: “công ty cơ khí + tỉnh/thành”, “công ty xây dựng + tỉnh”, “xưởng sửa máy” → lưu danh sách.
Facebook/Zalo: tìm nhóm “Cơ khí [tỉnh/thành]”, “Cơ khí chế tạo”, “Bu lông ốc vít”… rồi kết bạn, đăng bài giới thiệu.
LinkedIn: tìm theo ngành nghề (construction, mechanical engineering) → kết nối với kỹ thuật/trưởng mua hàng.
---
3. Chợ đầu mối & cửa hàng VLXD 🏪
Nhiều bu lông – ốc vít bán lẻ/đại lý nhỏ nhập lại từ nhà phân phối → em có thể tìm cách hợp tác.
Các chợ chuyên về cơ khí/vật liệu như: Chợ Dầu (Hà Nội), Chợ Kim Biên (HCM), chợ Hóc Môn, chợ vật tư cơ khí ở các tỉnh.
---
4. Hội chợ – triển lãm ngành cơ khí 🎪
Ví dụ: MTA Vietnam, Vietbuild, Metalex Vietnam…
Ở đó quy tụ toàn khách hàng tiềm năng: nhà thầu, xưởng, nhà phân phối. Đi networking, phát danh thiếp, xin danh bạ.
---
5. “Khai thác vòng quan hệ” 🔄
Nhờ người quen giới thiệu, hoặc xin contact từ khách cũ của công ty.
Đôi khi chỉ cần chăm sóc tốt một khách, họ sẽ giới thiệu thêm mấy mối khác.
---
Tip cho em mới vào nghề sale B2B
Ghi chép đầy đủ thông tin khách (tên, sđt, nhu cầu, thời điểm mua).
Hỏi khách “Anh/chị thường mua bu lông ốc vít ở đâu? Số lượng, chủng loại thế nào?” để định hình nhu cầu.
Đừng chỉ bán giá, hãy bán luôn “sự tiện lợi” (giao hàng nhanh, đúng chuẩn, tư vấn kỹ).
