Người Hàn Quốc thì lần giao dịch đầu tiên khá khó tính, nhưng khi đã xây dựng được sự tin tưởng lẫn nhau, họ vẫn có thể tiếp tục làm ăn lâu dài, thậm chí mỗi bên chấp nhận chịu thiệt một chút để giữ mối quan hệ.
Nhưng trong quá trình kinh doanh, tôi nhận ra rằng rất nhiều người Việt mà tôi từng gặp có xu hướng khá giống người Trung Quốc hoặc người Ấn Độ.
Vì tôi là người nước ngoài, nên trong đa số trường hợp tôi luôn giao dịch với người Việt theo cách mềm mỏng.
Dù là người lao động hay đại diện kinh doanh, tôi thường trả cho họ mức chi phí cao hơn “mặt bằng chung”.
Hành động đó của tôi xuất phát từ thiện chí, với ý nghĩa rằng “hãy cùng nhau làm ăn lâu dài trong tương lai”.
Nhưng phần lớn đối tác người Việt lại hiểu theo hướng rằng: “Người này có thể bị moi thêm tiền”.
Và từ đó nảy sinh hành vi: làm thế nào để lừa, để kiếm thêm tiền từ tôi?
Đây không phải là trải nghiệm chỉ xảy ra một lần, cũng không phải chỉ là trải nghiệm cá nhân của riêng tôi.
Đây là ý kiến chung của rất nhiều người Hàn Quốc đang làm ăn tại Việt Nam.
Họ khuyên tôi rằng: “Đừng bao giờ thể hiện thiện chí, ngược lại hãy tỏ ra cứng rắn, thậm chí đối xử như nô lệ. Khi đó người Việt mới chịu phục tùng.”
Việc tôi không thể hoàn toàn phủ nhận câu nói đó khiến tôi cảm thấy vô cùng buồn bã.
Điều khiến người ta khó chịu ở người Ấn Độ và Trung Quốc là họ coi việc lừa đối tác và moi thêm tiền trong giao dịch là một “kỹ năng thương mại”.
Mỗi khi nhìn thấy những khuynh hướng như vậy ở người Việt, tôi lại không thể gạt bỏ suy nghĩ rằng tính cách của họ đang rất giống với người Ấn Độ và người Trung Quốc.
Nhưng trong quá trình kinh doanh, tôi nhận ra rằng rất nhiều người Việt mà tôi từng gặp có xu hướng khá giống người Trung Quốc hoặc người Ấn Độ.
Vì tôi là người nước ngoài, nên trong đa số trường hợp tôi luôn giao dịch với người Việt theo cách mềm mỏng.
Dù là người lao động hay đại diện kinh doanh, tôi thường trả cho họ mức chi phí cao hơn “mặt bằng chung”.
Hành động đó của tôi xuất phát từ thiện chí, với ý nghĩa rằng “hãy cùng nhau làm ăn lâu dài trong tương lai”.
Nhưng phần lớn đối tác người Việt lại hiểu theo hướng rằng: “Người này có thể bị moi thêm tiền”.
Và từ đó nảy sinh hành vi: làm thế nào để lừa, để kiếm thêm tiền từ tôi?
Đây không phải là trải nghiệm chỉ xảy ra một lần, cũng không phải chỉ là trải nghiệm cá nhân của riêng tôi.
Đây là ý kiến chung của rất nhiều người Hàn Quốc đang làm ăn tại Việt Nam.
Họ khuyên tôi rằng: “Đừng bao giờ thể hiện thiện chí, ngược lại hãy tỏ ra cứng rắn, thậm chí đối xử như nô lệ. Khi đó người Việt mới chịu phục tùng.”
Việc tôi không thể hoàn toàn phủ nhận câu nói đó khiến tôi cảm thấy vô cùng buồn bã.
Điều khiến người ta khó chịu ở người Ấn Độ và Trung Quốc là họ coi việc lừa đối tác và moi thêm tiền trong giao dịch là một “kỹ năng thương mại”.
Mỗi khi nhìn thấy những khuynh hướng như vậy ở người Việt, tôi lại không thể gạt bỏ suy nghĩ rằng tính cách của họ đang rất giống với người Ấn Độ và người Trung Quốc.
