Lease to buy dễ tiếp cận khách hàng hơn khi là hãng xe mới chưa có lịch sử, danh tiếng lâu đời thế thôi. Set up chiến lược Lease to buy only thì dễ training nhân viên, lại còn đỡ mắc công phân tích, giải thích với khách hàng.
Hãng nó tính toán những năm đầu lease to buy tiếp cận tối đa tệp khách, lợi hơn về chi phí nhân viên lẫn quản lý thì nó làm như thế, có gì đâu mà khó hiểu.
Cái quan trọng khác biệt là khi lease to buy thì thằng xưởng nó vẫn nhận đủ full tiền, còn sau 2 năm mày trade in hay walk away hay buy thì nó lại là chuyện khác.
Trừ khi mày walk away thì thằng hãng nó chỉ thu đc lợi nhuận trên liền lease, chứ còn trade in hay buy out thì vẫn là thu đủ lợi tức trên full price thôi