coolboyx12
Phó thường dân
Đây là lần đầu tao được đăng bài. Chính vì vậy tao sẽ tặng ae Xàm đã, đang và sẽ kinh doanh nhưng chưa được hoàn hảo lắm 1 bài viết mang tính chia sẻ về một quan niệm đã giúp tao có rất nhiều lợi thế trong kinh doanh. Tao muốn chia sẻ nó đầu tiên vì theo tính toán đến bây giờ thì đây là quan niệm đã và đang đem lại cho tao nhiều tiền và dễ giải thích nhất.
( Yên tâm là theo tao mấy tml chúng m sẽ bớt kha khá tiền mua sách đọc
)
KHÁCH MUA VÀ KHÁCH BÁN
Việc ngoại giao trong kinh doanh thương mại cũng như sản xuất, thường thì đa số chỉ nhận ra 2 đối tượng chính đó là : Khách mua hàng và nhà cung cấp. Khôn hơn 1 chút sẽ biết còn có các bên liên quan như: ngân hàng, nhà nước, người lao động... Tuy nhiên, trong bài này, tao muốn nhấn mạnh vào đối tượng đang hơi bị coi thường so với cần thiết đó là nhà cung cấp.
Nếu "khách hàng là thượng đế" thì việc chỉ coi khách mua hàng của chúng mày là thượng đế còn chúng mày là chính là "thượng đế" của những nhà cung cấp cho chúng mày thì đó chính là 1 thiếu sót nghiêm trọng. Việc cần ở đây là cũng phải coi những nhà cung cấp ấy cũng như 1 loại khách hàng: Khách bán. Và chắc chắn, đã là khách thì cũng phải coi là thượng đế, cũng cần phải tôn trọng và phục vụ 1 cách phù hợp.
LÝ DO PHẢI LÀM VÀ LÀM NHƯ THẾ NÀO?
LÝ DO
Khách bán về tổng thể cho mày nhiều hơn mày nghĩ. Nếu thứ đáng kể duy nhất khách mua cho mày là doanh thu và lợi nhuận thì khách bán cũng cho chúng mày tất cả những cái đó và còn nhiều thứ hơn thế.
Doanh thu: Nếu chúng mày nhập được nguồn hàng hay tìm được nguồn cung cấp dịch vụ giá cả cạnh tranh hơn thì rõ ràng chúng mày sẽ có lợi thế hơn về giá và bán đc nhiều hàng hơn.
Lợi nhuận: cái này dễ quá nói ngắn. Nhập rẻ hơn thì lãi cao hơn.
Chất lượng: Cùng 1 mã sản phẩm luôn có lô cũ, lô mới, lô lỗi ít, lỗi nhiều, đẹp xấu. Nếu họ Yêu mày hơn, họ sẽ ưu tiên cung cấp cho chúng mày những thứ tốt hơn, những thứ khó xác định trên sổ sách, hợp đồng. Nói cách khác là họ sẽ ưu tiên cho chúng mày ăn phần ngon của cái bánh trước. Từ đó chúng mày có thêm vài lợi thế cạnh tranh về chất lượng, sự ổn định, giảm hao hụt.
Vốn: Chúng nó yêu mày, tin mày chúng nó sẽ linh động trong việc thanh toán hơn. Thay vì phải trả trước tiền hàng, chúng mày có thể nợ và dùng tiền đó làm vốn lưu động hay đầu tư tạm thời vào việc khác để dễ thở hơn trong chuyện tiền bạc cũng như có thêm cơ hội trong việc mở rộng và ứng phó với những đơn hàng đột xuất.
Cơ hội tiếp cận sớm công nghệ mới hay sản phẩm mới : Tất nhiên rồi, khi chúng mày quý nhau. Có cái gì hay nó sẽ kể cho mày trước, thậm chí kể trước cho mày những thứ nó còn đang nghiên cứu để mày chuẩn bị đón đầu sớm nhất có thể. Chúng nó là thánh trong vấn đề của chúng nó, chúng nó luôn biết trước. Thậm chí nếu có thể cam kết về giá và doanh thu, chúng mày còn được ngầm độc quyền tạm thời cho sản phẩm mới đó, được cái này thì phất lên như diều gặp gió.
Và rất nhiều những thứ ngoài sổ sách khác: Ví dụ hợp đồng ghi giải quyết khiếu nại cho mày trong 1 tuần, nhưng nó thường thường cố giúp mày trong 1 ngày. Hay thay vì bán cho mày càng nhiều càng tốt, để tiết kiệm cho mày, nó sẽ chỉ bán cho mày những thứ nó nghĩ mày nên mua.... Cũng như thay vì làm việc với mày bằng những điều khoản thỏa thuận, thì họ sẽ làm việc với mày theo kiểu ưu tiên giải quyết vấn đề cho mày trước.
LÀM NTN?
Trước tiên tao nghĩ nên kể cho chúng mày 3 câu chuyện của chính tao để chúng mày dễ hình dung rồi sau đó đúc kết lại thành 1 phần tổng hợp ngắn gọn
1. Ông bạn bên Đức: M cung cấp thiết bị công nghệ. đây là thằng đầu tiên giúp tao phất lên nhờ công nghệ của nó
Tao: Xin chào, Tao là A đến từ Việt Nam. Taođang tìm vài cái máy hay 1 số giải phápđể cải thiện chất lượng và tiết kiệm chi phí. Tao cóđọc trênwebsite và fanpage của mày vàtaođoán nó khá phù hợp với tao. Tuy nhiên tao không có kiến thức lắm về những thứ mới này. Tao có vài câu hỏi, Mày tư vấn giúp taođược không?
M: ok, mày hỏi đê, tao lúc nào cũng rảnh để nói chuyện với mày.
Tao: Ngon. bây giờ chắc phải là 8h sáng ở chỗ mày, Tao nghĩ mày sẽ chỉ đi làm và bắt đầu trả lời tao sau 10h khi mày đến giờ làm việc và bắt đầu check email. Dịch vụ nhanh và kịp thời vãi. Đó là thứ tao cần nhất ở 1 nhà cung cấp máy móc. Ít nhất tao cảm thấy may mắn khi tìm đúng người. Cho tao khoảng 20p, tao sẽ miêu tả công việc của tao 1 chút, sẽ khá dài nhưng tao sẽ cố gắng ngắn gọn và đẩy đủ nhất. Tao nghĩ sẽ tốt nếu mày hiểu tao đang làm gì từ đó sẽ đưa ra giải pháp phù hợp nhất với tao. Tao đoán này rất bận cho nên đừng đợi tao. Khi mày rảnh sau 30p nữa hãy check và trả lời tao khi mày thích. Tao mong muốn tìm nhà cung cấp lâu dài nên không có gì phải vội.
( tu bi con ti niu)....
Phần 2:
Truyện ngắn chủ đề khác
( Yên tâm là theo tao mấy tml chúng m sẽ bớt kha khá tiền mua sách đọc
)KHÁCH MUA VÀ KHÁCH BÁN
Việc ngoại giao trong kinh doanh thương mại cũng như sản xuất, thường thì đa số chỉ nhận ra 2 đối tượng chính đó là : Khách mua hàng và nhà cung cấp. Khôn hơn 1 chút sẽ biết còn có các bên liên quan như: ngân hàng, nhà nước, người lao động... Tuy nhiên, trong bài này, tao muốn nhấn mạnh vào đối tượng đang hơi bị coi thường so với cần thiết đó là nhà cung cấp.
Nếu "khách hàng là thượng đế" thì việc chỉ coi khách mua hàng của chúng mày là thượng đế còn chúng mày là chính là "thượng đế" của những nhà cung cấp cho chúng mày thì đó chính là 1 thiếu sót nghiêm trọng. Việc cần ở đây là cũng phải coi những nhà cung cấp ấy cũng như 1 loại khách hàng: Khách bán. Và chắc chắn, đã là khách thì cũng phải coi là thượng đế, cũng cần phải tôn trọng và phục vụ 1 cách phù hợp.
LÝ DO PHẢI LÀM VÀ LÀM NHƯ THẾ NÀO?
LÝ DO
Khách bán về tổng thể cho mày nhiều hơn mày nghĩ. Nếu thứ đáng kể duy nhất khách mua cho mày là doanh thu và lợi nhuận thì khách bán cũng cho chúng mày tất cả những cái đó và còn nhiều thứ hơn thế.
Doanh thu: Nếu chúng mày nhập được nguồn hàng hay tìm được nguồn cung cấp dịch vụ giá cả cạnh tranh hơn thì rõ ràng chúng mày sẽ có lợi thế hơn về giá và bán đc nhiều hàng hơn.
Lợi nhuận: cái này dễ quá nói ngắn. Nhập rẻ hơn thì lãi cao hơn.
Chất lượng: Cùng 1 mã sản phẩm luôn có lô cũ, lô mới, lô lỗi ít, lỗi nhiều, đẹp xấu. Nếu họ Yêu mày hơn, họ sẽ ưu tiên cung cấp cho chúng mày những thứ tốt hơn, những thứ khó xác định trên sổ sách, hợp đồng. Nói cách khác là họ sẽ ưu tiên cho chúng mày ăn phần ngon của cái bánh trước. Từ đó chúng mày có thêm vài lợi thế cạnh tranh về chất lượng, sự ổn định, giảm hao hụt.
Vốn: Chúng nó yêu mày, tin mày chúng nó sẽ linh động trong việc thanh toán hơn. Thay vì phải trả trước tiền hàng, chúng mày có thể nợ và dùng tiền đó làm vốn lưu động hay đầu tư tạm thời vào việc khác để dễ thở hơn trong chuyện tiền bạc cũng như có thêm cơ hội trong việc mở rộng và ứng phó với những đơn hàng đột xuất.
Cơ hội tiếp cận sớm công nghệ mới hay sản phẩm mới : Tất nhiên rồi, khi chúng mày quý nhau. Có cái gì hay nó sẽ kể cho mày trước, thậm chí kể trước cho mày những thứ nó còn đang nghiên cứu để mày chuẩn bị đón đầu sớm nhất có thể. Chúng nó là thánh trong vấn đề của chúng nó, chúng nó luôn biết trước. Thậm chí nếu có thể cam kết về giá và doanh thu, chúng mày còn được ngầm độc quyền tạm thời cho sản phẩm mới đó, được cái này thì phất lên như diều gặp gió.
Và rất nhiều những thứ ngoài sổ sách khác: Ví dụ hợp đồng ghi giải quyết khiếu nại cho mày trong 1 tuần, nhưng nó thường thường cố giúp mày trong 1 ngày. Hay thay vì bán cho mày càng nhiều càng tốt, để tiết kiệm cho mày, nó sẽ chỉ bán cho mày những thứ nó nghĩ mày nên mua.... Cũng như thay vì làm việc với mày bằng những điều khoản thỏa thuận, thì họ sẽ làm việc với mày theo kiểu ưu tiên giải quyết vấn đề cho mày trước.
LÀM NTN?
Trước tiên tao nghĩ nên kể cho chúng mày 3 câu chuyện của chính tao để chúng mày dễ hình dung rồi sau đó đúc kết lại thành 1 phần tổng hợp ngắn gọn
1. Ông bạn bên Đức: M cung cấp thiết bị công nghệ. đây là thằng đầu tiên giúp tao phất lên nhờ công nghệ của nó
Tao: Xin chào, Tao là A đến từ Việt Nam. Taođang tìm vài cái máy hay 1 số giải phápđể cải thiện chất lượng và tiết kiệm chi phí. Tao cóđọc trênwebsite và fanpage của mày vàtaođoán nó khá phù hợp với tao. Tuy nhiên tao không có kiến thức lắm về những thứ mới này. Tao có vài câu hỏi, Mày tư vấn giúp taođược không?
M: ok, mày hỏi đê, tao lúc nào cũng rảnh để nói chuyện với mày.
Tao: Ngon. bây giờ chắc phải là 8h sáng ở chỗ mày, Tao nghĩ mày sẽ chỉ đi làm và bắt đầu trả lời tao sau 10h khi mày đến giờ làm việc và bắt đầu check email. Dịch vụ nhanh và kịp thời vãi. Đó là thứ tao cần nhất ở 1 nhà cung cấp máy móc. Ít nhất tao cảm thấy may mắn khi tìm đúng người. Cho tao khoảng 20p, tao sẽ miêu tả công việc của tao 1 chút, sẽ khá dài nhưng tao sẽ cố gắng ngắn gọn và đẩy đủ nhất. Tao nghĩ sẽ tốt nếu mày hiểu tao đang làm gì từ đó sẽ đưa ra giải pháp phù hợp nhất với tao. Tao đoán này rất bận cho nên đừng đợi tao. Khi mày rảnh sau 30p nữa hãy check và trả lời tao khi mày thích. Tao mong muốn tìm nhà cung cấp lâu dài nên không có gì phải vội.
( tu bi con ti niu)....
Phần 2:
https://xamvn.com/threads/nguoi-duc...h-doanh-khach-mua-va-khach-ban-phan-2.371571/
Phần 3:https://xamvn.com/threads/thang-tau...h-doanh-khach-mua-va-khach-ban-phan-3.372081/
Phần 4:https://xamvn.com/threads/lam-viec-...h-doanh-khach-mua-va-khach-ban-phan-3.372542/
Phần cuốihttps://xamvn.com/threads/phan-cuoi...oanh-khach-mua-va-khach-ban-phan-cuoi.372996/
Truyện ngắn chủ đề khác
https://xamvn.com/threads/ket-hop-l...-cut-phan-1-series-chia-se-kinh-doanh.373649/
https://xamvn.com/threads/2-nam-da-thay-doi-1-nguoi-nhu-the-nao.380504/
https://xamvn.com/threads/kinh-doanh-bang-cai-loz-nhung-lo-cai-loz.380729/
Sửa lần cuối:
( . 20p viết bài của tao.
)))
