coolboyx12
Phó thường dân
Phần 1:
Đầu tiên nhắc lại 1 số nguyên tắc.
1. Chúng mày không thể yêu cầu người tiêu dùng ai cũng phải là chuyên gia để cảm nhận được từng thay đổi nhỏ trong sản phẩm của mày. Người ta chỉ có thể biết đâu là bông hồng đẹp hơn khi nó được đặt cạnh nhau.
2. Tâm lý sợ lạc hậu, ham hố, muốn là người đi đầu. Ai cũng có.
3. Người quyết định chính cho sự tồn tại lâu dài của sản phẩm là người tiêu dùng nhưng đại lý lại là người quyết định rằng hàng của mày có được bán hay không. Thực tế người kìm hãm giá thường chính là đại lý chứ không phải người tiêu dùng. Thứ đại lý thiếu thường là sự tự tin.
4. Chênh lệch mức tăng giá so với giá gốc đối với nhà sản xuất luôn có tỷ lệ thấp hơn so với giá bán tăng lên của đại lý nhiều.
5. Hãy để khách hàng nghĩ rằng mình khôn hơn người. Để họ trông có vẻ như bản thân đã động não.
6. Hãy cố gắng để đại lý chủ động. Đừng vồ vập quá làm nó mang tâm lý đề phòng, e ngại.
7. Làm cho chúng nó nghĩ duyên số đưa nó đến cơ hội :3
8. Làm chúng nó nghĩ chúng nó cao thượng.
Mưu hèn kế bẩn: Bước 1 Khích đểu.
Hàng của tao có đặc điểm tỷ lệ 0,3% lỗi hoàn lại. Tao ngầm đưa hàng nâng cấp vào tỷ lệ hàng lỗi đó, tạm thời nâng nó lên 5% trong 2 ngày/khách. Thực ra tao cố tình làm cho nó bị lỗi 1 chút, rất rất nhỏ thôi ( loại lỗi mà đéo liên quan gì đến chất lượng, ví dụ như bao bì, nhãn, chi tiết vớ vẩn... chỉ là có nó thì không dùng được thôi ). Mỗi khách hàng có ít nhất vài cái lỗi. Chấp nhận mất chút chi phí sản xuất thêm dự phòng ngay cho 5% đó bằng hàng thông thường để có thể đền bù ngay tránh lỡ việc của khách. Kết hợp với việc giảm chất lượng trực quan của lô hàng thường đi 3%, tăng hàng mới lên 3% để làm sao 2 hàng cùng loại đặt cạnh nhau éo thể nhận ra, nhưng 2 hàng khác loại vốn đã hơn kém nhau 10%, nay chênh lệch còn rõ ràng hơn nữa.
Nhân viên tao gọi cho khách:
- Alo chào anh.
- Rồi. Mày gọi có cái Lồn gì.
- Dạ không có cái Lồn gì đâu ạ. Anh thông cảm, bên em mới phát hiện trong chuỗi hàng ngày 3-4 vừa rồi giao cho anh có thể có khoảng 5% hàng bị lỗi nhẹ ở chỗ A hoặc B và C do trục trặc chưa kịp phát hiện ngay đã giao cho anh. Anh có thể giúp em kiểm tra chuỗi hàng từ X đến Y ( khoảng 40 sp đã gài tầm 5 cái ) xem có bị lỗi cái nào anh lọc ra báo em. Em sẽ bù lại cho anh luôn ạ.
- À thế à. Đợi tí..... à rồi, có 5 cái lỗi vỏ.
- ok anh. Anh thông cảm giúp em nhé. Em sẽ báo đổi trả cho anh ngay.
Hôm sau nhân viên bán hàng trực tiếp đến gặp khách để giao hàng đổi trả. Nó yêu cầu khách cho nó xem hàng lỗi. Sau khi khách đặt lên bàn, nó cũng lấy hàng đổi trả ra giao cho khách. Nó nói:
- Đây anh, anh thông cảm nhé. Bị nhầm mất 1 lô nhỏ, đúng lô có hàng của anh.
- Không sao. A mày cũng đang thiếu mẫu bày. mày có phải thu hồi không, hay là cho anh.
- Cũng được anh ạ. Lỗi rồi, bên em mang về cũng có dùng làm gì đâu. A cứ xem kỹ nếu thấy lỗi nhẹ, làm mẫu được thì anh cứ giữ thôi.
- Từ từ đã. Anh thấy nó cứ làm sao ý. Hình như nó cứ khác khác.
- Khác gì ạ?
- Nhìn kỹ trông có vẻ mấy cái lỗi này ngon hơn hẳn. Mày nhìn nè. ( đặt 2 cái gần nhau).
- Thế ạ. Em có thấy gì đâu.
- Mày mù à. Khác hẳn nhau thế mà đéo nhìn thấy.
- À đúng rồi. Khác thật. Chắc là mấy ông bên đóng gói cho nhầm hàng thử nghiệm vào rồi. Sếp chỉ báo em đến đổi chứ em không biết.
- Thử cái gì? Hàng mới à? Có hàng mới mà đéo báo tao trước tao thiến mày.
- À không. Mới gì đâu anh. Hàng thử nghiệm anh ạ.
- Nhìn ngon thế này thử cái con mẹ gì nữa.
- Chi phí với ổn định anh ạ. Định thử để thay thế hàng hiện tại.
- Đắt hơn à. Đắt hơn nhiều không?
- Tương đối anh ạ. Giờ mà thay thì hơi rủi ro.
- Bao nhiêu?
- Hiện tại muốn làm luôn phải mất đến tầm 155k. Với lại phải xem tính ổn định mấy tháng nữa. Công ty cũng đang cố gắng giảm chi phí cho nó hợp lý hơn mới đưa vào chính thức được. Nhưng thử thì cứ thử thôi, công ty em năm nào chả nghiên cứu thử nghiệm 1 đống. E là không được đâu, đắt hơn nhiều vậy thì chỉ có ai khéo tư vấn mới bán được. Vả lại, thay thì phải thay hết chứ không sản xuất song song được. Khó lắm.
- Hơn 1 trăm rưỡi cơ à. Xem nào...( ngắm nghía) 155 thì đúng là hơi khó thay thật... tầm đó phải tùy khách. 155 thì anh mày phải phang ít nhất hơn 2 lít mới chơi đượcc ( đm, ông chém gấp đôi thì có). Nhưng mà đụ mẹ, công ty mày như cái Lồn. Thử mà cứ im ỉm, muốn biết được hay không thì phải hỏi bọn tao, chúng mày có tiếp xúc với khách đéo đâu mà đoán đắt với rẻ.
- Cũng muốn lắm. Nhưng đây là sản phẩm nâng cấp, thay thế hoàn toàn. Nên nếu thử thì phải tạm thời thay cả, mới có thông tin chuẩn. Thế mới khó. Lỡ ảnh hưởng hàng của anh thì sao. Mà nếu anh thử anh nên thử tăng hẳn lên, đang lạm phát nên phải tận dụng lý do tăng giá.
- Đấy là việc của tao. Kệ mẹ tao. Thay thử 1 thời gian thì mất con mẹ gì đâu. Tao đéo nhát như chúng mày. Đéo phải dạy. Lần sau muốn thử cái gì phải bảo tao 1 câu.
- Thế thì ngon quá. Đúng đoạn công ty đang cần mà không biết nhờ ai. Phiền anh thử phản ứng khách hàng giúp em. Có gì góp ý lại để bọn em điểu chỉnh dần ạ. Đa tạ anh. Em sẽ báo công ty để anh giá chiết khấu cao nhất cho hàng này coi như là cảm ơn anh.
- Được rồi cút về mang mẫu chuẩn lên cho tao thay hết thử mấy ngày.
Cứ thế, Đội bán hàng theo lệnh chọn lấy 1 đại lý phù hợp nhất trong cụm 3 đến 4 cửa hàng cùng khu vực để chơi trò trên. Đến 70% đều phản ứng tương tự như trên, số còn lại tuy lưỡng lự hơn nhưng đéo thằng nào muốn bản thân lỗi thời, mất cơ hội, mất danh tiếng do bán hàng kém hơn nên cũng phải theo. Giá chiết khấu cao nhất tao báo là 145k. Tao tin tưởng (1 cách có kiến thức) rằng bét nhất là thay thế đc với giá gốc 135k, bọn đại lý chỉ cần muốn bán và không tăng quá nhiều là được. Vấn đề chỉ là kích thích sự tò mò, dũng cảm và ham hố cái mới của đại lý thôi. Nếu thành công thì cả tao và đại lý đều có lợi. Hàng của tao vốn dĩ đã là đắt nhất, tốt nhất, bán được nhiều nhất rồi nên việc tăng giá tăng chất lượng sẽ đéo sợ mất giá trị cốt lõi, người tiêu dùng sẽ éo vì 2 3 chục mà đổi gu ban đầu. ( cái mức độ tăng giá được ít hay nhiều cũng phụ thuộc vào tùy loại mặt hàng, mục đích sử dụng của chúng nữa nhé! Tính toán kỹ, đừng làm bừa).
Mưu hèn kế bẩn: bước 2 Kín kín hở hở.
..... Còn nữa.
https://xamvn.com/threads/chien-luoc-tang-gia-phan-1.397739/#post-7415406
Đầu tiên nhắc lại 1 số nguyên tắc.
1. Chúng mày không thể yêu cầu người tiêu dùng ai cũng phải là chuyên gia để cảm nhận được từng thay đổi nhỏ trong sản phẩm của mày. Người ta chỉ có thể biết đâu là bông hồng đẹp hơn khi nó được đặt cạnh nhau.
2. Tâm lý sợ lạc hậu, ham hố, muốn là người đi đầu. Ai cũng có.
3. Người quyết định chính cho sự tồn tại lâu dài của sản phẩm là người tiêu dùng nhưng đại lý lại là người quyết định rằng hàng của mày có được bán hay không. Thực tế người kìm hãm giá thường chính là đại lý chứ không phải người tiêu dùng. Thứ đại lý thiếu thường là sự tự tin.
4. Chênh lệch mức tăng giá so với giá gốc đối với nhà sản xuất luôn có tỷ lệ thấp hơn so với giá bán tăng lên của đại lý nhiều.
5. Hãy để khách hàng nghĩ rằng mình khôn hơn người. Để họ trông có vẻ như bản thân đã động não.
6. Hãy cố gắng để đại lý chủ động. Đừng vồ vập quá làm nó mang tâm lý đề phòng, e ngại.
7. Làm cho chúng nó nghĩ duyên số đưa nó đến cơ hội :3
8. Làm chúng nó nghĩ chúng nó cao thượng.
Mưu hèn kế bẩn: Bước 1 Khích đểu.
Hàng của tao có đặc điểm tỷ lệ 0,3% lỗi hoàn lại. Tao ngầm đưa hàng nâng cấp vào tỷ lệ hàng lỗi đó, tạm thời nâng nó lên 5% trong 2 ngày/khách. Thực ra tao cố tình làm cho nó bị lỗi 1 chút, rất rất nhỏ thôi ( loại lỗi mà đéo liên quan gì đến chất lượng, ví dụ như bao bì, nhãn, chi tiết vớ vẩn... chỉ là có nó thì không dùng được thôi ). Mỗi khách hàng có ít nhất vài cái lỗi. Chấp nhận mất chút chi phí sản xuất thêm dự phòng ngay cho 5% đó bằng hàng thông thường để có thể đền bù ngay tránh lỡ việc của khách. Kết hợp với việc giảm chất lượng trực quan của lô hàng thường đi 3%, tăng hàng mới lên 3% để làm sao 2 hàng cùng loại đặt cạnh nhau éo thể nhận ra, nhưng 2 hàng khác loại vốn đã hơn kém nhau 10%, nay chênh lệch còn rõ ràng hơn nữa.
Nhân viên tao gọi cho khách:
- Alo chào anh.
- Rồi. Mày gọi có cái Lồn gì.
- Dạ không có cái Lồn gì đâu ạ. Anh thông cảm, bên em mới phát hiện trong chuỗi hàng ngày 3-4 vừa rồi giao cho anh có thể có khoảng 5% hàng bị lỗi nhẹ ở chỗ A hoặc B và C do trục trặc chưa kịp phát hiện ngay đã giao cho anh. Anh có thể giúp em kiểm tra chuỗi hàng từ X đến Y ( khoảng 40 sp đã gài tầm 5 cái ) xem có bị lỗi cái nào anh lọc ra báo em. Em sẽ bù lại cho anh luôn ạ.
- À thế à. Đợi tí..... à rồi, có 5 cái lỗi vỏ.
- ok anh. Anh thông cảm giúp em nhé. Em sẽ báo đổi trả cho anh ngay.
Hôm sau nhân viên bán hàng trực tiếp đến gặp khách để giao hàng đổi trả. Nó yêu cầu khách cho nó xem hàng lỗi. Sau khi khách đặt lên bàn, nó cũng lấy hàng đổi trả ra giao cho khách. Nó nói:
- Đây anh, anh thông cảm nhé. Bị nhầm mất 1 lô nhỏ, đúng lô có hàng của anh.
- Không sao. A mày cũng đang thiếu mẫu bày. mày có phải thu hồi không, hay là cho anh.
- Cũng được anh ạ. Lỗi rồi, bên em mang về cũng có dùng làm gì đâu. A cứ xem kỹ nếu thấy lỗi nhẹ, làm mẫu được thì anh cứ giữ thôi.
- Từ từ đã. Anh thấy nó cứ làm sao ý. Hình như nó cứ khác khác.
- Khác gì ạ?
- Nhìn kỹ trông có vẻ mấy cái lỗi này ngon hơn hẳn. Mày nhìn nè. ( đặt 2 cái gần nhau).
- Thế ạ. Em có thấy gì đâu.
- Mày mù à. Khác hẳn nhau thế mà đéo nhìn thấy.
- À đúng rồi. Khác thật. Chắc là mấy ông bên đóng gói cho nhầm hàng thử nghiệm vào rồi. Sếp chỉ báo em đến đổi chứ em không biết.
- Thử cái gì? Hàng mới à? Có hàng mới mà đéo báo tao trước tao thiến mày.
- À không. Mới gì đâu anh. Hàng thử nghiệm anh ạ.
- Nhìn ngon thế này thử cái con mẹ gì nữa.
- Chi phí với ổn định anh ạ. Định thử để thay thế hàng hiện tại.
- Đắt hơn à. Đắt hơn nhiều không?
- Tương đối anh ạ. Giờ mà thay thì hơi rủi ro.
- Bao nhiêu?
- Hiện tại muốn làm luôn phải mất đến tầm 155k. Với lại phải xem tính ổn định mấy tháng nữa. Công ty cũng đang cố gắng giảm chi phí cho nó hợp lý hơn mới đưa vào chính thức được. Nhưng thử thì cứ thử thôi, công ty em năm nào chả nghiên cứu thử nghiệm 1 đống. E là không được đâu, đắt hơn nhiều vậy thì chỉ có ai khéo tư vấn mới bán được. Vả lại, thay thì phải thay hết chứ không sản xuất song song được. Khó lắm.
- Hơn 1 trăm rưỡi cơ à. Xem nào...( ngắm nghía) 155 thì đúng là hơi khó thay thật... tầm đó phải tùy khách. 155 thì anh mày phải phang ít nhất hơn 2 lít mới chơi đượcc ( đm, ông chém gấp đôi thì có). Nhưng mà đụ mẹ, công ty mày như cái Lồn. Thử mà cứ im ỉm, muốn biết được hay không thì phải hỏi bọn tao, chúng mày có tiếp xúc với khách đéo đâu mà đoán đắt với rẻ.
- Cũng muốn lắm. Nhưng đây là sản phẩm nâng cấp, thay thế hoàn toàn. Nên nếu thử thì phải tạm thời thay cả, mới có thông tin chuẩn. Thế mới khó. Lỡ ảnh hưởng hàng của anh thì sao. Mà nếu anh thử anh nên thử tăng hẳn lên, đang lạm phát nên phải tận dụng lý do tăng giá.
- Đấy là việc của tao. Kệ mẹ tao. Thay thử 1 thời gian thì mất con mẹ gì đâu. Tao đéo nhát như chúng mày. Đéo phải dạy. Lần sau muốn thử cái gì phải bảo tao 1 câu.
- Thế thì ngon quá. Đúng đoạn công ty đang cần mà không biết nhờ ai. Phiền anh thử phản ứng khách hàng giúp em. Có gì góp ý lại để bọn em điểu chỉnh dần ạ. Đa tạ anh. Em sẽ báo công ty để anh giá chiết khấu cao nhất cho hàng này coi như là cảm ơn anh.
- Được rồi cút về mang mẫu chuẩn lên cho tao thay hết thử mấy ngày.
Cứ thế, Đội bán hàng theo lệnh chọn lấy 1 đại lý phù hợp nhất trong cụm 3 đến 4 cửa hàng cùng khu vực để chơi trò trên. Đến 70% đều phản ứng tương tự như trên, số còn lại tuy lưỡng lự hơn nhưng đéo thằng nào muốn bản thân lỗi thời, mất cơ hội, mất danh tiếng do bán hàng kém hơn nên cũng phải theo. Giá chiết khấu cao nhất tao báo là 145k. Tao tin tưởng (1 cách có kiến thức) rằng bét nhất là thay thế đc với giá gốc 135k, bọn đại lý chỉ cần muốn bán và không tăng quá nhiều là được. Vấn đề chỉ là kích thích sự tò mò, dũng cảm và ham hố cái mới của đại lý thôi. Nếu thành công thì cả tao và đại lý đều có lợi. Hàng của tao vốn dĩ đã là đắt nhất, tốt nhất, bán được nhiều nhất rồi nên việc tăng giá tăng chất lượng sẽ đéo sợ mất giá trị cốt lõi, người tiêu dùng sẽ éo vì 2 3 chục mà đổi gu ban đầu. ( cái mức độ tăng giá được ít hay nhiều cũng phụ thuộc vào tùy loại mặt hàng, mục đích sử dụng của chúng nữa nhé! Tính toán kỹ, đừng làm bừa).
Mưu hèn kế bẩn: bước 2 Kín kín hở hở.
..... Còn nữa.
Sửa lần cuối:
.png "Sex :vozvn (7):"){kind=icon}
gian lận thêm ít vodka, lên trưởng lão cho oai 
)
