Chiến lược tăng giá! phần 1

coolboyx12:

. T ko thô đến thế đâu m

Bấm để mở rộng...

coolboyx12:

Hướng thì đúng rồi. nhưng nó hay ở cái mẹo để làm sao cho nó mềm mại, đỡ gượng gạo

Bấm để mở rộng...

TraceyD:

Nếu tôi đoán đúng hết thì tôi đã đi làm kinh doanh / thầy bói chứ đâu có làm Banker như giờ.

Bấm để mở rộng...

coolboyx12:

gần làm kinh doanh đc rồi đó

Bấm để mở rộng...

Trai15duxai:

E thấy đúng á, a Tracey làm banker mà phân tích kiểu có dân sale luôn ) nhìn các bác k biết U bao nhiêu mà kinh doanh nhiều quá, chả bù e, 25t rồi mà chẳng biết idea nên làm gì kinh doanh gì chỉ làm đc công ăn lương

Bấm để mở rộng...

TraceyD:

Theo tôi đoán thì anh đang bán là đồ cho phụ nữ, đó là lý do anhlucky2 không thể nhận được, và vì thế nên tôi cũng tóm tắt lại như sau:

• Sản phẩm anh đang đứng top thị trường, nhiều đối thủ cạnh tranh --> dẫn đến a rất khó tăng giá, khách hàng nhớ đến anh như là 1 sản phẩm top ==> vì thế nên anh ko thể tăng giá. ( có thể hiểu được )
• Anh nghiên cứu ra 1 sản phẩm mới chất lượng hơn 1 chút, nhưng về tổng thể vẫn không phải là đột phá -> cần thời gian để khách hàng feedback (độ bền, độ tinh xảo, tính ổn định ) => anh muốn tăng giá, nhưng không thể tăng giá 1 cách nhanh mạnh và liền được, mặc dù điềuđó mang lại cho anh lãi suất cao hơn + kể cả đại lý cũng có lãi suất cao hơn.

Để tôi đoán tại sao anh lại không thêm mã mới:

• Anh muốn tận dụng lại những cái gì nổi bật sản phẩm cũ, mà không cần phải tốn thêm chi phí marketing, định vị khách hàng. ( giải quyết vấn đề tăng giá )
• Anh muốn train ngầm cho khách hàng sự khác nhau giữa sản phẩm cũ và sản phẩm mới. ( Giải quyết được vấn đề chém gió và dùng thử )

==> Solution của anh:

Anh sẽ tặng kèm sản phẩm cũ của anh vào sản phẩm mới ( tận dụng lượng hàng tồn kho hoặc có sẵn, đính kèm theo sẵn phẩm mới của anh ), theo kiểu mẹ bồng con ấy -> rồi sau đó nghiễm nhiên tăng giá ( 160k , sp mới bồng sp cũ ) ( chịu lỗ 1 chút xíu ) , cho đến 1 thời gian mà anh định ra là khách hàng sẽ nhận ra điểm # giữa sản phẩm mới và cũ ( tôi có thể gọi là training time , 6m - 1 year )

Bởi vì tôi không có background quá tốt về kinh doanh, nên tôi chỉ có thể đoán như trên thôi. Có gì thì góp ý thêm cho tôi nhé.

Bấm để mở rộng...

chugeek:

Bia kèm lạc à?

Bấm để mở rộng...

chugeek:

Bia kèm lạc à?

Bấm để mở rộng...

coolboyx12:

Mới 25 tuổi đã than thở là sao. Mà đâu phải cứ giàu là ngon hơn người đâu. Tao kinh doanh vì tao thích thôi. Còn nếu chỉ vì muốn đỡ mặc cảm với xung quanh thì bỏ đi, xã hội ko phải chỉ hơn thua ở tiền thôi đâu.
T vẫn đang đi xe máy hàng ngày nè, chả thấy xấu hổ gì cả. Oai phong éo gì chuyện kiếm đc bao nhiêu.

Bấm để mở rộng...

coolboyx12:

Mới 25 tuổi đã than thở là sao. Mà đâu phải cứ giàu là ngon hơn người đâu. Tao kinh doanh vì tao thích thôi. Còn nếu chỉ vì muốn đỡ mặc cảm với xung quanh thì bỏ đi, xã hội ko phải chỉ hơn thua ở tiền thôi đâu.
T vẫn đang đi xe máy hàng ngày nè, chả thấy xấu hổ gì cả. Oai phong éo gì chuyện kiếm đc bao nhiêu.

Bấm để mở rộng...

coolboyx12:

Mới 25 tuổi đã than thở là sao. Mà đâu phải cứ giàu là ngon hơn người đâu. Tao kinh doanh vì tao thích thôi. Còn nếu chỉ vì muốn đỡ mặc cảm với xung quanh thì bỏ đi, xã hội ko phải chỉ hơn thua ở tiền thôi đâu.
T vẫn đang đi xe máy hàng ngày nè, chả thấy xấu hổ gì cả. Oai phong éo gì chuyện kiếm đc bao nhiêu.

Bấm để mở rộng...

coolboyx12:

Thế nên mơi phải làm sao cho khéo để ko mang tiếng

Bấm để mở rộng...

coolboyx12:

Mới 25 tuổi đã than thở là sao. Mà đâu phải cứ giàu là ngon hơn người đâu. Tao kinh doanh vì tao thích thôi. Còn nếu chỉ vì muốn đỡ mặc cảm với xung quanh thì bỏ đi, xã hội ko phải chỉ hơn thua ở tiền thôi đâu.
T vẫn đang đi xe máy hàng ngày nè, chả thấy xấu hổ gì cả. Oai phong éo gì chuyện kiếm đc bao nhiêu.

Bấm để mở rộng...

coolboyx12:

Câu chuyện từ hơn 1 năm trước.
Sản phẩm của tao vẫn đứng top đầu thị trường với giá cao nhất, thị phần lớn nhất. Tuy nhiên, do mức cạnh tranh khá cao, nên giá của tao vẫn phải nằm im bao nhiêu năm, dù lạm phát đang phi như điên. Tao chỉ cần tăng lên hơi quá là sẽ mất khá nhiều khách hàng trong ngắn hạn, nhưng nếu tăng ít thì chả bõ công điều chỉnh, cũng không được thêm mấy đồng. Thường thì trong sản xuất kinh doanh, khi chi phí gốc tăng 10 đồng thì giá bán nên tăng tối thiểu 15-20 đồng hoặc là thăng theo tỉ lệ: giá vốn mới/ giá vốn cũ = giá mới/ giá cũ mới ổn, vì còn những lý do về rủi ro, lạm phát và phát triển tương lai.
Khoảng thời gian đó, tao có đầu tư nghiên cứu ra cách để nâng cấp 1 dòng sản phẩm chất lượng hơn 1 chút, nhưng chi phí cũng phải mất hơn 1 chút. Nếu muốn thay thế sản phẩm cũ, tao buộc phải tăng giá khá nhiều, mà phải thay đổi hàng loạt 1 cách nhanh chóng, nếu ko chi phí quản lý sẽ tăng vl. Từ những bài học trong quá khứ, t biết rằng, trừ khi chất lượng "bề nổi" vượt trội 1 cách rõ ràng, nếu không thì chỉ tăng có vài ngàn/sp thôi là bọn khách hàng tao nó kêu oai oái và bắt đầu liếc ngang liếc dọc sang thằng khác liền. Tao thì tin chắc rằng, giá trị của sp mới đem lại cho các đại lý cao hơn nhiều nếu đem so sánh với giá tao định tăng. Tuy nhiên, những giá trị có thể cảm nhận ngay từ lần tiếp xúc đầu tiên (bề nổi) thường thì ít, mà ba cái giá trị khác như độ bền, độ tinh xảo, tính ổn định thì phải có thời gian mới cảm nhận được. Có 3 cách tầm thường mà người ta hay áp dụng:
1. Chém gió xong tăng giá luôn thì chúng nó chưa chắc đã tin. Chúng nó lại kêu oai oái rồi tìm nguồn hàng dự phòng ngay. Đéo giải quyết được cái gì.
2. Cho chúng nó dùng thử trước rồi tăng sau thì cũng....quên con mẹ nó đi, chúng nó dùng quen rồi sẽ nghĩ đó là chất lượng đại trà luôn và của chúng nó hết luôn. Cuối cùng thì vẫn là cái máng lợn, mất cả chì lẫn chài.
3. Cho ra 1 mã sản phẩm mới, coi như là 1 sự lựa chọn khác với giá cao và chất lượng hơn. Đéo ổn, chi phí quản lý cao, phức tạp. Cộng với việc nó sẽ có tâm lý săm soi và yêu cầu rất cao đối với dòng sản phẩm kia. Đây là tự sát.
Chúng mày cũng biết rồi, mục đích của khâu bán hàng suy cho cùng cũng chỉ là để khách hàng tin tưởng và bắt đầu dùng thử những đơn hàng đầu, còn tiếp tục gắn bó hay không thì là trách nhiệm của khâu sản xuất và dịch vụ sau bán hàng. Nếu để khách có ý định và dùng thử hàng thằng khác, tức là chúng mày đã thua trong khâu bán hàng. Vì vậy, vấn đề ở đây là phải khéo léo để quá trình nâng chất lượng + tăng giá mạnh diễn ra nuột nà, từ đó, loại bỏ cái tư tưởng đứng núi này trông núi nọ của khách hàng.
Tao đã làm thế nào?
Nó là nghệ thuật nên ko có 1 công thức cụ thể nào có thể trình bày rõ ràng ở đây. Tao sẽ làm theo cách cũ, đó là kể 1 câu chuyện để chúng mày tự suy ra theo ý hiểu và biến nó thành 1 gợi ý cho riêng công việc của mình.
SP cũ:
- Giá trung bình :115 k. chất lượng trung bình cao. Giá vốn trung bình: 70k. lãi gộp trung bình: 45k
SP mới:
- Giá muốn bán trung bình : 140k. Chất lượng bề nổi: cao hơn 1 tí tẹo, Chất lượng chìm: cao hơn nhiều. Giá vốn trung bình: 80k. Lãi gộp trung bình: 60k.
Nếu làm được việc trên 1 cách nuột nà, không mất khách. T nghiễm nhiên kiếm được thêm 35% từ mặt hàng này và lọt vào top 5% thu nhập ( tính theo hộ gia đình) cao nhất nước Mỹ ở tuổi 26, sống ở Việt Nam. . Có tí gọi là đáng để tự hào nhể.

Chúng mày tò mò thì cho xin 1 vodka và liên tục giục tao ở comment, đẩy bài để biết chúng mày tò mò đến đâu. Nếu không thì thôi, tao bận vl, đéo có thời gian rảnh để tiếp tục luyên thuyên 3 cái chuyện đéo mấy ai quan tâm

Bấm để mở rộng...

coolboyx12:

Câu chuyện từ hơn 1 năm trước.
Sản phẩm của tao vẫn đứng top đầu thị trường với giá cao nhất, thị phần lớn nhất. Tuy nhiên, do mức cạnh tranh khá cao, nên giá của tao vẫn phải nằm im bao nhiêu năm, dù lạm phát đang phi như điên. Tao chỉ cần tăng lên hơi quá là sẽ mất khá nhiều khách hàng trong ngắn hạn, nhưng nếu tăng ít thì chả bõ công điều chỉnh, cũng không được thêm mấy đồng. Thường thì trong sản xuất kinh doanh, khi chi phí gốc tăng 10 đồng thì giá bán nên tăng tối thiểu 15-20 đồng hoặc là thăng theo tỉ lệ: giá vốn mới/ giá vốn cũ = giá mới/ giá cũ mới ổn, vì còn những lý do về rủi ro, lạm phát và phát triển tương lai.
Khoảng thời gian đó, tao có đầu tư nghiên cứu ra cách để nâng cấp 1 dòng sản phẩm chất lượng hơn 1 chút, nhưng chi phí cũng phải mất hơn 1 chút. Nếu muốn thay thế sản phẩm cũ, tao buộc phải tăng giá khá nhiều, mà phải thay đổi hàng loạt 1 cách nhanh chóng, nếu ko chi phí quản lý sẽ tăng vl. Từ những bài học trong quá khứ, t biết rằng, trừ khi chất lượng "bề nổi" vượt trội 1 cách rõ ràng, nếu không thì chỉ tăng có vài ngàn/sp thôi là bọn khách hàng tao nó kêu oai oái và bắt đầu liếc ngang liếc dọc sang thằng khác liền. Tao thì tin chắc rằng, giá trị của sp mới đem lại cho các đại lý cao hơn nhiều nếu đem so sánh với giá tao định tăng. Tuy nhiên, những giá trị có thể cảm nhận ngay từ lần tiếp xúc đầu tiên (bề nổi) thường thì ít, mà ba cái giá trị khác như độ bền, độ tinh xảo, tính ổn định thì phải có thời gian mới cảm nhận được. Có 3 cách tầm thường mà người ta hay áp dụng:
1. Chém gió xong tăng giá luôn thì chúng nó chưa chắc đã tin. Chúng nó lại kêu oai oái rồi tìm nguồn hàng dự phòng ngay. Đéo giải quyết được cái gì.
2. Cho chúng nó dùng thử trước rồi tăng sau thì cũng....quên con mẹ nó đi, chúng nó dùng quen rồi sẽ nghĩ đó là chất lượng đại trà luôn và của chúng nó hết luôn. Cuối cùng thì vẫn là cái máng lợn, mất cả chì lẫn chài.
3. Cho ra 1 mã sản phẩm mới, coi như là 1 sự lựa chọn khác với giá cao và chất lượng hơn. Đéo ổn, chi phí quản lý cao, phức tạp. Cộng với việc nó sẽ có tâm lý săm soi và yêu cầu rất cao đối với dòng sản phẩm kia. Đây là tự sát.
Chúng mày cũng biết rồi, mục đích của khâu bán hàng suy cho cùng cũng chỉ là để khách hàng tin tưởng và bắt đầu dùng thử những đơn hàng đầu, còn tiếp tục gắn bó hay không thì là trách nhiệm của khâu sản xuất và dịch vụ sau bán hàng. Nếu để khách có ý định và dùng thử hàng thằng khác, tức là chúng mày đã thua trong khâu bán hàng. Vì vậy, vấn đề ở đây là phải khéo léo để quá trình nâng chất lượng + tăng giá mạnh diễn ra nuột nà, từ đó, loại bỏ cái tư tưởng đứng núi này trông núi nọ của khách hàng.
Tao đã làm thế nào?
Nó là nghệ thuật nên ko có 1 công thức cụ thể nào có thể trình bày rõ ràng ở đây. Tao sẽ làm theo cách cũ, đó là kể 1 câu chuyện để chúng mày tự suy ra theo ý hiểu và biến nó thành 1 gợi ý cho riêng công việc của mình.
SP cũ:
- Giá trung bình :115 k. chất lượng trung bình cao. Giá vốn trung bình: 70k. lãi gộp trung bình: 45k
SP mới:
- Giá muốn bán trung bình : 140k. Chất lượng bề nổi: cao hơn 1 tí tẹo, Chất lượng chìm: cao hơn nhiều. Giá vốn trung bình: 80k. Lãi gộp trung bình: 60k.
Nếu làm được việc trên 1 cách nuột nà, không mất khách. T nghiễm nhiên kiếm được thêm 35% từ mặt hàng này và lọt vào top 5% thu nhập ( tính theo hộ gia đình) cao nhất nước Mỹ ở tuổi 26, sống ở Việt Nam. . Có tí gọi là đáng để tự hào nhể.

Chúng mày tò mò thì cho xin 1 vodka và liên tục giục tao ở comment, đẩy bài để biết chúng mày tò mò đến đâu. Nếu không thì thôi, tao bận vl, đéo có thời gian rảnh để tiếp tục luyên thuyên 3 cái chuyện đéo mấy ai quan tâm

Bấm để mở rộng...

namnguyen3812:

lâu lắm đéo thấy thầy xàm lồn nhớ vc

Bấm để mở rộng...