Live Cộng đồng Sales Xamvn

TUG:

Câu 1 của m thì thằng Ali nó trả lời rồi đấy.
Câu 2 thì chẳng ai quy định là sales phải đóng vest, mặc giầy tây cả. Mày ăn mặc sao cho lịch sự và gây ấn tượng cho khách hàng cảm thấy tin tưởng là được.

Bấm để mở rộng...

Ali303:

Ăn mặc sao cho khách hàng dek ghét mày là được . Mặc quần lững áo thun tới rủ ổng đi nhậu , nhậu xong hôm sau chốt cái hợp đồng gần 600tr . Đm , mặc vest chắc gì được như thế . Có khi thấy mặc vest nó đuổi mẹ nó về .

Bấm để mở rộng...

TUG:

Bảo gửi cái CV qua cho tao để tao kết nối với các chị cho mà không chịu gửi. Các chị ý nói với tao nà rất cần 1 thằng IT vào phòng sửa máy tính cho chị, mà yêu cầu nà phải chui xuống gầm bàn chị để sửa trong núc chị đang ngồi nàm việc

Bấm để mở rộng...

Alo Con Kec:

Thêm nữa là làm sales đi nhậu nhiều không anh, nghề đồn đó giờ làm cái này đi nhậu cũng nhiều í

Bấm để mở rộng...

Alo Con Kec:

Người làm sales có bền không í anh. Em nghe nói làm nghề này áp lực, làm được 1 2 năm chịu không nổi là nghỉ.
Tại em thấy tụi bđs cứ đóng vest xịt nước hoa thơm phức. Em cũng muốn thử sức nhưng em không thích ăn mặc gò bó như thế.

Bấm để mở rộng...

Nguyễn Quang 01:

Mày có đọc kỹ bài tao không đó.
Thằng chủ thớt nó nói về người đi Sale, nghề Sale.
Còn cái mày nói là hành động Sale.
Chứng tỏ mày không phải dân học chuyên Kinh Tế nên chưa đọc sách Philip Kotler đang dạy trong chương trình học Kinh tế ở các đại học VN rồi.
Ở VN có văn hóa kinh doanh là gộp chung Sale và Marketing lại làm 1 và giao khoán cho Sale. Nó phụ thuộc vào thằng Sale và phụ thuộc vào thành tích doanh số nó mang về cho cty. Cách làm này không giúp cty mở rộng thị trường được. Đó là căn bệnh thành tích.
Ông Philip Kotler chủ trương tách bộ phận Sale và Marketing ra làm 2 phòng riêng biệt. Ông nhấn mạnh việc đầu tư cho Marketing hình ảnh cty rất quan trọng.
Theo Philip Kotler, "Marketing là hoạt động của con người hướng đến việc thỏa mãn nhu cầu và ước muốn của người tiêu dùng thông qua các tiến trình trao đổi (mua-bán)".
Như vậy, bán hàng chỉ là một bộ phận của làm thị trường. Chính marketing có tầm nhìn rộng và bao quát hơn, đóng vai trò thủ lĩnh. Sales cần phải đi theo con đường marketing vạch sẵn.
Nếu mày nhìn các cty VN so với Mỹ, Nhật thì sẽ thấy khác nhau.
Các cty Mỹ, Nhật họ rất ít tuyển Sale và bộ phận Sale trong công ty thường rất ít nhân viên chứ không đại trà như kiểu VN.
Lý do là họ muốn dành ngân sách đầu tư vào Marketing, tạo dựng thương hiệu để khách tự đến, tự liên lạc chứ họ không tuyển đại trà Sale để gọi hết các sdt trên mạng hay đi thị trường.
Tao nói nghề Sale sau này sẽ rất khó vì:
1. Khi tụi mày gọi điện nhiều khách thì nhà mạng họ sẽ note ở dưới Sdt có thể lừa đảo.
2. Tụi mày không dễ mà vô cty, nhà khách hàng vì đa số họ đều làm cổng bên ngoài.
Chỉ còn cách dùng Mối Quan Hệ.
Do đó trong tương lai các cty VN sẽ nhìn nhận vấn đề này mà giảm số lượng Sale để lấy ngân sách đầu tư vào hình ảnh thương hiệu cty và R&D.
Các cty Mỹ họ cũng có Sale nhưng tuyển rất ít và người được tuyển sẽ chọn rất kỹ, rất khó và lương rất cao.
Ở VN tuyển đại trà có khi không cần bằng cấp, đến cả Sale tín dụng ngân hàng trước kia chỉ cần bằng cấp 3.
Sale ở Mỹ họ làm lâu dài, còn ở VN làm 3, 4 tháng là nhảy cty, khách hàng họ cũng khó chịu
Hiện tại tao đang thấy nhiều cty thay đổi vấn đề này rồi, họ tập trung vào làm hình ảnh thương hiệu cty và giảm tuyển sale đại trà lại.
Nghề Sale bây giờ còn bị đe dọa bởi bọn môi giới nữa. Tụi sale cũ nghỉ làm nhưng vẫn kết nối tìm khách cho các cty trong ngành đổi lại được ăn hoa hồng, không cần lương căn bản. Bọn Sale mới vô ngành miệng còn hôi sữa dễ bị tụi nó cướp khách.

Bấm để mở rộng...

TUG:

Hôm trước có thằng cháu @ChauTran14012002 không hiểu nó cắn kẹo, đập đá ở đâu xong lập cái thớt nhảm nghề sales, xong thấy trong xamvn này cũng có nhiều thằng làm sales + mấy thằng @Warm269 và @behutlo cũng pm riêng hỏi về kinh nguyệt đi làm sales.
Nên tao nghĩ cần thiết để lập 1 cái thớt nghiêm túc cho mấy tml xam tử đang làm sales hoặc có ý định muốn theo nghề sales.
Đầu tiên thì giới thiệu về bản thân tao thì tao là Sales Engineer (hay nói tiếng việt cho nó dân dã là Kỹ sư bán hàng, đm nghe nó nông dân vl), tức là tao đi bán các thiết bị, máy móc kỹ thuật, tư vấn giải pháp về mặt kỹ thuật cho nhà máy, dây chuyền sản xuất...
Thế nguyên nhân tại sao tao lại đi làm Sales? Đơn giản lắm vì tao muốn có nhiều tiền, phi thương bất phú mà. Một thằng kỹ sư ngày 8 tiếng ngồi sửa máy, bơm dầu, lau bánh răng, dầu mỡ, mồ hôi nhễ nhại tất nhiên đéo bằng 1 thằng sales quần áo bảnh bao, tóc tai bóng lộn, cầm laptop xịn và đi xe sang được. Vì thế sau một thời gian cầm búa nện như thằng khùng ngoài hiện trường, tao quyết định tao phải tìm lối thoát cho cuộc đời tao. Một phần cũng may mắn là tao tìm được 1 công ty tốt, họ tạo điều kiện cho tao học và training tao.
Thôi thế đã, nhớ ra gì thì tao viết tiếp. 8h30 rồi, giờ này phải đi gọi cho khách hàng đã.

Bấm để mở rộng...

TUG:

Thôi tối ngồi học bài đi cháu, chắc chưa đi làm mà thích khua môi múa mép với các chú

Bấm để mở rộng...

Bố Nobita:

CV tao đây : https://we.tl/t-NfxSh5RXZ1

Bấm để mở rộng...

Bố Nobita:

CV tao đây : https://we.tl/t-NfxSh5RXZ1

Bấm để mở rộng...

Nguyễn Quang 01:

Nghề Sale bây giờ thất thế rồi, nó không thể so sánh được với nghề Marketing Truyền Thông. Dưới đây là quan điểm của tao:

1. Sale là bán cái gì tôi có.
Câu này đúng khi ngày xưa sự cạnh tranh không nhiều, sản phẩm mày mới mẻ nên khách mua. Còn ngày nay đối thủ làm sản phẩm giống mày ra rất nhiều, nó cũng đi sale nhiệt tình như mày. 1 Khách hàng họ ngồi nghe điện thoại từ 10 thằng sale ở 10 cty khác nhau trong 1 ngày họ sẽ ác cảm. Dĩ nhiên có những khách hàng cũng lầy lội, sống cảm tính, thích được tâm sự thì mày có cơ hội chọc vào nhưng số lượng khách đó không nhiều. Sale bây giờ khiến người ta dễ mặc định lừa đảo. Đa số Sale dùng telesale để tiếp cận khách mới đầu tiên, nhưng hiện tại nhà mạng họ ghi dấu các sđt gọi nhiều vào cuộc gọi hiện lên là Cuộc gọi có nguy cơ lừa đảo thì mày càng khó. Chỉ duy nhất 1 thứ ưu điểm của Sale là dùng Mối Quan Hệ Xung Quanh là còn dùng được, nhưng cơ bản vẫn phải là người có lịch sử chuyên môn rõ ràng.
Có 1 nhược điểm cố hữu của Sale là cái đứa Sale sau khi Sale xong, ký hợp đồng xong, nhận hoa hồng xong thì nghe tin 3 tháng sau nó nghĩ, vậy nên cái hợp đồng đó cty sẽ giao cho 1 người khác. Có thể đó là 1 đứa mới hoặc 1 đứa cảm thấy mình không có hoa hồng từ khách này cũng như không thể theo cam kết từ Sale cũ nên nó cũng làm qua loa. Cuối cùng Sale cũ xóa Zalo, ôm con bỏ chợ khách hàng. Chuyện này xảy ra rất là nhiều.
2. Marketing là bán cái gì người ta cần.
Thời buổi công nghệ và lừa đảo nhiều, dân kinh doanh đầu tư càng khôn lên. Khi họ có nhu cầu thì họ sẽ tìm trên Internet để tìm nhà cung cấp mình cần tìm. Họ sẽ lên web cty mày xem giạo diện và địa chỉ, xem trang MST để kiểm tra cty có tồn tại, xem FB để xem cty mày có hình ảnh văn phòng cty, hình ảnh nhân sự, và nhất là xem video, comment ở dưới để nghe phản hồi từ người dùng trước. Ngoài ra họ còn xem kênh Tiktok, tất cả những điều trên để họ chắc 1 điều cty mày là UY TÍN.
Sau khi tìm được 10 cty Uy Tín như trên, họ sẽ dò giá cả 10 cty, ưu tiên thằng nào rẻ, cam kết chăm sóc khách hàng cao thì Ok nhận lời mời đến trực tiếp văn phòng cty. Cuối cùng là ký Hợp Đồng.
Cty chỉ việc thuê mấy đứa Chăm Sóc Khách Hàng (không áp lực doanh số) đến chăm sóc khách sau đó. Hợp đồng của khách hàng sẽ chia đều công việc cho các bộ phận phòng ban giải quyết theo từng giai đoạn, CSKH chỉ việc liên kết giữa khách và cty theo quy trình từng giai đoạn thời gian. Do đó CSKH có nghỉ việc thì đứa khác vô thay làm cũng được.
Khách hài lòng thì xin các đánh giá của khách trên MXH để được trừ phí % trong hợp đồng tiếp theo.
Ngoài ra việc chạy Ads quảng cáo cũng giúp tập trung vào khách hàng mục tiêu, có khảo sát để biết thị hiếu nhóm khách hàng, khoanh vùng rất thuận lợi cho việc tiếp cận khách. Trọng tâm tạo hình ảnh/ video để đánh vào các điểm cốt lỗi nhu cầu khách lên MXH. Tận dụng được Trending để kết nối sản phẩm cũng là 1 điểm cộng.
Tao thấy cái thứ 2 này là tốt hơn.

Kết luận: -----> Tao thấy nghề Sale ngày nay là hết thời, chỉ trừ trường hợp sản phẩm cty mày làm ra là độc nhất không ai sao chép được về công nghệ thì còn tồn tại đúng định nghĩa Sale. Còn không thì tương lai sớm bị đào thải. Thằng nào còn đang trụ được nghề Sale thì nên tính trước đi.
Trên đây là tao nói ý kiến cty tư nhân, trừ các cty nhà nước đục khoét ngân sách theo kiểu quan hệ không muốn nói đến.

Bấm để mở rộng...