ĐỪNG BỐ LÁO VỚI NGƯỜI BÁN!! .Series Chia sẻ về kinh doanh. KHÁCH MUA VÀ KHÁCH BÁN - phần 1
- Tạo bởi coolboyx12
- Start date
-
- Thẻ mô tả
- .......... tao đi gặp khách
coolboyx12
Phó thường dân
Đã xong phần 4 và gắn link trên bài gốc
coolboyx12
Phó thường dân
Hôm trc tao bấm trả lời nhầm. Uk. Tao kinh doanh sx ở MB. Đừng câu nệ quá. Hợp tác kinh doanh ko vội đc đâu. Tao ko nghĩ bốc phét vài câu trên đây là đủ để hiểu và hợp nhau. Nếu cần giải quyết cụ thể cái gì thì bảo tao, t biết t sẽ giúp
Mingyannliu
Xamer mới lớn
ơ hay vl đấy tiếp nhé mày trẻ mà đối nhân xử thế hay đấy
coolboyx12
Phó thường dân
tao ra đến phần thứ 4 rồi mày.... gắn link trong bài đó
Mingyannliu
Xamer mới lớn
tao đọc hết rồi mày, đọc nhớ lại ngày xưa lúc tao mới tập tành kinh doanh lúc nào cũng giữ mình ngang người luôn nghĩ cho đôi bên giờ làm ăn to thì lại khác dần , đọc mới thấy giật mình nghĩ đến quá khứ nghĩ đến hiện tại , cảm ơn mày , luôn giữ vững phong thái nhé.
coolboyx12
Phó thường dân
Alibaba và google thôi, Nhưng tao nghĩ quan trọng không phải là trang nào. Nếu muốn biết trang nào thì mày nên tham khảo bọn mua hàng hộ nó hay nhận mua hộ trang nào thì trang đó có chính sách bảo vệ thanh toán khách hàng tốt.
Còn trường hợp Alibaba thì tao coi những NCC có năm đăng ký trên 2 năm, và có tích Verified, rồi đọc đánh giá của chúng nó.
Những cái trên chỉ là phần nổi của vấn đề uy tín thôi. Còn uy tín sau bán hàng, chất lượng ổn định thì ko đánh giá đc. Tao thường ko dựa vào những thứ đó. Tao dựa vào dấu hiệu khi nói chuyện và chính sách sau bán bàng trên cam kết của nó. Và quan trọng nhất là đánh giá xem nó đang muốn tìm người để đẩy hàng ra để đạt KIP sớm hay là tìm đối tác lâu dài.
Sửa lần cuối:
coolboyx12
Phó thường dân
Tuy nhiên để có những lợi thế mày cần những hợp đồng " ÂM - DƯƠNG" để đc nhận ưu đãi thuế, nên t nghĩ về lâu dài hãy chọn cách tự nhìn nhận uy tín thay vì thủ tục trên hợp đồng và chính sách
coolboyx12
Phó thường dân
Cả đời tao chưa bao h bị lùa gà. tất nhiên có những lần mất tiền ít ít để cố tình xem như thế nào, nhưng là trong tính toán, coi như là học phí. Trước khi làm gì thì phải luôn nghĩ " thất bại trong chuẩn bị là chuẩn bị cho thất bại". Tất nhiên là hên chưa gặp cao thủ đủ ghê để bị lừa thôi
coolboyx12
Phó thường dân
Tao ko trực tiếp đến xem máy, dịch thì xem kiểu gì. Tất cả chỉ là dấu hiệu của sự đàng hoàng thôi.
Ví dụ:
1. Nó mặc cả từng đồng với mày chứng tỏ nó muốn bán hàng thật. Nếu ko thì nó đã vội ok giá. Mày có thể thử giảm thật sâu xem ý nó thế nào. Nhưng phải khéo ko nó dỗi.
2. Nó quay video trực tiếp khi thử mẫu cho mày, Giữa một dàn mày khác trong kho, cộng với việc có kỹ thuật rồi các kiểu khác bâu vào. Cái này khẳng định thêm nó là công ty thực và chuyên nghiêp.
3. Nó có ràng buộc về uy tín với mày, Ví dụ xung quanh mày có những khách hàng cũ và khách hàng tiềm năng của nó. Nếu lừa hoặc không đàng hoàng thì mất cơ hội bán hàng. Tất nhiên phải chọn thằng có uy tín để mà mất cái đã,
4. Nếu chuyển tiền vào tài khoản cá nhân kiểu Hợp Đồng âm dương. Hãy khéo léo để tìm cách thông báo cho cấp trên và cấp dưới nó biết rằng mày đang định mua máy đó. Nó sẽ ko dám liều vì có thể mất việc và đi tù
coolboyx12
Phó thường dân
bọn tàu nếu biết cách làm việc với nó thì khá hay:
1. Bỏ cái suy nghĩ người Tàu muốn thịt mình đi. Tàu CỘng nó khác với người Tàu. Mày chân thành và tôn trọng là đc.
2. Bọn nó rất linh hoạt, và hay luồn lách giống mình. 3 cái vấn đề hợp đồng âm dương nó sẽ hiểu rất nhanh và giải quyết cho m.
3. Chất lượng nó có thể ko bền như Châu ÂU nhưng dịch vụ sau bán hàng thì tốt hơn. Hợp tính người VIệt nữa. Nói chúng làm với bọn này dễ như kiểu đc làm việc với phiên bản Chuyên nghiệp hơn của người VIệt nói chung vậy.
4. Tất nhiêu ở đâu thì cũng có lừa đảo nhiều hơn uy tín. Nên phải tỉnh táo mới có đc những thứ trên
Sửa lần cuối:
coolboyx12
Phó thường dân
Văn hóa gần giống nhau nên Người Việt thích gì thì nó thích cái đó. Mày cứ làm việc như với ng VIệt thôi. Tuy nhiên tạo điều kiện cho nó nổ tí. Nó luôn tự nhận mình là ĐẠI LỤC nên tính tướng lắm. Thỉnh thoảng thay vì dùng từ China thì dùng từ Mainland nó thích hơn
germclone
Trâu lái đò
Tiếp đi m, hay màĐây là lần đầu tao được đăng bài. Chính vì vậy tao sẽ tặng ae Xàm đã, đang và sẽ kinh doanh nhưng chưa được hoàn hảo lắm 1 bài viết mang tính chia sẻ về một quan niệm đã giúp tao có rất nhiều lợi thế trong kinh doanh. Tao muốn chia sẻ nó đầu tiên vì theo tính toán đến bây giờ thì đây là quan niệm đã và đang đem lại cho tao nhiều tiền và dễ giải thích nhất.
( Yên tâm là theo tao mấy tml chúng m sẽ bớt kha khá tiền mua sách đọc)
KHÁCH MUA VÀ KHÁCH BÁN
Việc ngoại giao trong kinh doanh thương mại cũng như sản xuất, thường thì đa số chỉ nhận ra 2 đối tượng chính đó là : Khách mua hàng và nhà cung cấp. Khôn hơn 1 chút sẽ biết còn có các bên liên quan như: ngân hàng, nhà nước, người lao động... Tuy nhiên, trong bài này, tao muốn nhấn mạnh vào đối tượng đang hơi bị coi thường so với cần thiết đó là nhà cung cấp.
Nếu "khách hàng là thượng đế" thì việc chỉ coi khách mua hàng của chúng mày là thượng đế còn chúng mày là chính là "thượng đế" của những nhà cung cấp cho chúng mày thì đó chính là 1 thiếu sót nghiêm trọng. Việc cần ở đây là cũng phải coi những nhà cung cấp ấy cũng như 1 loại khách hàng: Khách bán. Và chắc chắn, đã là khách thì cũng phải coi là thượng đế, cũng cần phải tôn trọng và phục vụ 1 cách phù hợp.
LÝ DO PHẢI LÀM VÀ LÀM NHƯ THẾ NÀO?
LÝ DO
Khách bán về tổng thể cho mày nhiều hơn mày nghĩ. Nếu thứ đáng kể duy nhất khách mua cho mày là doanh thu và lợi nhuận thì khách bán cũng cho chúng mày tất cả những cái đó và còn nhiều thứ hơn thế.
Doanh thu: Nếu chúng mày nhập được nguồn hàng hay tìm được nguồn cung cấp dịch vụ giá cả cạnh tranh hơn thì rõ ràng chúng mày sẽ có lợi thế hơn về giá và bán đc nhiều hàng hơn.
Lợi nhuận: cái này dễ quá nói ngắn. Nhập rẻ hơn thì lãi cao hơn.
Chất lượng: Cùng 1 mã sản phẩm luôn có lô cũ, lô mới, lô lỗi ít, lỗi nhiều, đẹp xấu. Nếu họ Yêu mày hơn, họ sẽ ưu tiên cung cấp cho chúng mày những thứ tốt hơn, những thứ khó xác định trên sổ sách, hợp đồng. Nói cách khác là họ sẽ ưu tiên cho chúng mày ăn phần ngon của cái bánh trước. Từ đó chúng mày có thêm vài lợi thế cạnh tranh về chất lượng, sự ổn định, giảm hao hụt.
Vốn: Chúng nó yêu mày, tin mày chúng nó sẽ linh động trong việc thanh toán hơn. Thay vì phải trả trước tiền hàng, chúng mày có thể nợ và dùng tiền đó làm vốn lưu động hay đầu tư tạm thời vào việc khác để dễ thở hơn trong chuyện tiền bạc cũng như có thêm cơ hội trong việc mở rộng và ứng phó với những đơn hàng đột xuất.
Cơ hội tiếp cận sớm công nghệ mới hay sản phẩm mới : Tất nhiên rồi, khi chúng mày quý nhau. Có cái gì hay nó sẽ kể cho mày trước, thậm chí kể trước cho mày những thứ nó còn đang nghiên cứu để mày chuẩn bị đón đầu sớm nhất có thể. Chúng nó là thánh trong vấn đề của chúng nó, chúng nó luôn biết trước. Thậm chí nếu có thể cam kết về giá và doanh thu, chúng mày còn được ngầm độc quyền tạm thời cho sản phẩm mới đó, được cái này thì phất lên như diều gặp gió.
Và rất nhiều những thứ ngoài sổ sách khác: Ví dụ hợp đồng ghi giải quyết khiếu nại cho mày trong 1 tuần, nhưng nó thường thường cố giúp mày trong 1 ngày. Hay thay vì bán cho mày càng nhiều càng tốt, để tiết kiệm cho mày, nó sẽ chỉ bán cho mày những thứ nó nghĩ mày nên mua.... Cũng như thay vì làm việc với mày bằng những điều khoản thỏa thuận, thì họ sẽ làm việc với mày theo kiểu ưu tiên giải quyết vấn đề cho mày trước.
LÀM NTN?
Trước tiên tao nghĩ nên kể cho chúng mày 3 câu chuyện của chính tao để chúng mày dễ hình dung rồi sau đó đúc kết lại thành 1 phần tổng hợp ngắn gọn
1. Ông bạn bên Đức: M cung cấp thiết bị công nghệ. đây là thằng đầu tiên giúp tao phất lên nhờ công nghệ của nó
Tao: Xin chào, Tao là A đến từ Việt Nam. Taođang tìm vài cái máy hay 1 số giải phápđể cải thiện chất lượng và tiết kiệm chi phí. Tao cóđọc trênwebsite và fanpage của mày vàtaođoán nó khá phù hợp với tao. Tuy nhiên tao không có kiến thức lắm về những thứ mới này. Tao có vài câu hỏi, Mày tư vấn giúp taođược không?
M: ok, mày hỏi đê, tao lúc nào cũng rảnh để nói chuyện với mày.
Tao: Ngon. bây giờ chắc phải là 8h sáng ở chỗ mày, Tao nghĩ mày sẽ chỉ đi làm và bắt đầu trả lời tao sau 10h khi mày đến giờ làm việc và bắt đầu check email. Dịch vụ nhanh và kịp thời vãi. Đó là thứ tao cần nhất ở 1 nhà cung cấp máy móc. Ít nhất tao cảm thấy may mắn khi tìm đúng người. Cho tao khoảng 20p, tao sẽ miêu tả công việc của tao 1 chút, sẽ khá dài nhưng tao sẽ cố gắng ngắn gọn và đẩy đủ nhất. Tao nghĩ sẽ tốt nếu mày hiểu tao đang làm gì từ đó sẽ đưa ra giải pháp phù hợp nhất với tao. Tao đoán này rất bận cho nên đừng đợi tao. Khi mày rảnh sau 30p nữa hãy check và trả lời tao khi mày thích. Tao mong muốn tìm nhà cung cấp lâu dài nên không có gì phải vội.
( tu bi con ti niu)....
Phần 2:
https://xamvn.com/threads/nguoi-duc...h-doanh-khach-mua-va-khach-ban-phan-2.371571/Phần 3:
https://xamvn.com/threads/thang-tau...h-doanh-khach-mua-va-khach-ban-phan-3.372081/Phần 4:
https://xamvn.com/threads/lam-viec-...h-doanh-khach-mua-va-khach-ban-phan-3.372542/
Tao học được rất nhiều , mày cứ viết đi, sách viết để lại cho đời , nếu mày muốn nhiều người quan tâm thì mày viết truyện sex, còn mày muốn những người thực sự năm comment 2,3 cái như tao vào cm thì mày cứ viết . tao đọc và tao cũng thấy rất nhiều cái mày nói đúng với cách thức tao đang làm , cái tao nể phục mày ở chỗ 25 tuổi mày đã làm được điều mà tận 33 tuổi tao mới nghĩ thông. mày đúng tuổi trẻ tài caoThôi tao bỏ nghề. Ae xàm chắc đ quan tâm lắm
kenzai1604
Già trâu
Viết tiếp đi, tao vào comment cho vui thôi chứ cũng đéo đọc, thấy cái title đầu là biết kinh doanh yếu rồi, xã hội thực dụng,có tiền có quyền.
Shigeo_Tokuda1934
Chú bộ đội
Tao sợ là mày bốc phét thôi chứ nếu thực sự là chia sẻ thực tế thì ok thôi ! Mà tao nghĩ cái gì kiếm dc tiền thì làm gì có chuyện ng ta chia sẻ cho !
coolboyx12
Phó thường dân
Phần cuối
https://xamvn.com/threads/phan-cuoi...oanh-khach-mua-va-khach-ban-phan-cuoi.372996/
Băm băm
BCH Công đoàn
hóngĐây là lần đầu tao được đăng bài. Chính vì vậy tao sẽ tặng ae Xàm đã, đang và sẽ kinh doanh nhưng chưa được hoàn hảo lắm 1 bài viết mang tính chia sẻ về một quan niệm đã giúp tao có rất nhiều lợi thế trong kinh doanh. Tao muốn chia sẻ nó đầu tiên vì theo tính toán đến bây giờ thì đây là quan niệm đã và đang đem lại cho tao nhiều tiền và dễ giải thích nhất.
( Yên tâm là theo tao mấy tml chúng m sẽ bớt kha khá tiền mua sách đọc
KHÁCH MUA VÀ KHÁCH BÁN
Việc ngoại giao trong kinh doanh thương mại cũng như sản xuất, thường thì đa số chỉ nhận ra 2 đối tượng chính đó là : Khách mua hàng và nhà cung cấp. Khôn hơn 1 chút sẽ biết còn có các bên liên quan như: ngân hàng, nhà nước, người lao động... Tuy nhiên, trong bài này, tao muốn nhấn mạnh vào đối tượng đang hơi bị coi thường so với cần thiết đó là nhà cung cấp.
Nếu "khách hàng là thượng đế" thì việc chỉ coi khách mua hàng của chúng mày là thượng đế còn chúng mày là chính là "thượng đế" của những nhà cung cấp cho chúng mày thì đó chính là 1 thiếu sót nghiêm trọng. Việc cần ở đây là cũng phải coi những nhà cung cấp ấy cũng như 1 loại khách hàng: Khách bán. Và chắc chắn, đã là khách thì cũng phải coi là thượng đế, cũng cần phải tôn trọng và phục vụ 1 cách phù hợp.
LÝ DO PHẢI LÀM VÀ LÀM NHƯ THẾ NÀO?
LÝ DO
Khách bán về tổng thể cho mày nhiều hơn mày nghĩ. Nếu thứ đáng kể duy nhất khách mua cho mày là doanh thu và lợi nhuận thì khách bán cũng cho chúng mày tất cả những cái đó và còn nhiều thứ hơn thế.
Doanh thu: Nếu chúng mày nhập được nguồn hàng hay tìm được nguồn cung cấp dịch vụ giá cả cạnh tranh hơn thì rõ ràng chúng mày sẽ có lợi thế hơn về giá và bán đc nhiều hàng hơn.
Lợi nhuận: cái này dễ quá nói ngắn. Nhập rẻ hơn thì lãi cao hơn.
Chất lượng: Cùng 1 mã sản phẩm luôn có lô cũ, lô mới, lô lỗi ít, lỗi nhiều, đẹp xấu. Nếu họ Yêu mày hơn, họ sẽ ưu tiên cung cấp cho chúng mày những thứ tốt hơn, những thứ khó xác định trên sổ sách, hợp đồng. Nói cách khác là họ sẽ ưu tiên cho chúng mày ăn phần ngon của cái bánh trước. Từ đó chúng mày có thêm vài lợi thế cạnh tranh về chất lượng, sự ổn định, giảm hao hụt.
Vốn: Chúng nó yêu mày, tin mày chúng nó sẽ linh động trong việc thanh toán hơn. Thay vì phải trả trước tiền hàng, chúng mày có thể nợ và dùng tiền đó làm vốn lưu động hay đầu tư tạm thời vào việc khác để dễ thở hơn trong chuyện tiền bạc cũng như có thêm cơ hội trong việc mở rộng và ứng phó với những đơn hàng đột xuất.
Cơ hội tiếp cận sớm công nghệ mới hay sản phẩm mới : Tất nhiên rồi, khi chúng mày quý nhau. Có cái gì hay nó sẽ kể cho mày trước, thậm chí kể trước cho mày những thứ nó còn đang nghiên cứu để mày chuẩn bị đón đầu sớm nhất có thể. Chúng nó là thánh trong vấn đề của chúng nó, chúng nó luôn biết trước. Thậm chí nếu có thể cam kết về giá và doanh thu, chúng mày còn được ngầm độc quyền tạm thời cho sản phẩm mới đó, được cái này thì phất lên như diều gặp gió.
Và rất nhiều những thứ ngoài sổ sách khác: Ví dụ hợp đồng ghi giải quyết khiếu nại cho mày trong 1 tuần, nhưng nó thường thường cố giúp mày trong 1 ngày. Hay thay vì bán cho mày càng nhiều càng tốt, để tiết kiệm cho mày, nó sẽ chỉ bán cho mày những thứ nó nghĩ mày nên mua.... Cũng như thay vì làm việc với mày bằng những điều khoản thỏa thuận, thì họ sẽ làm việc với mày theo kiểu ưu tiên giải quyết vấn đề cho mày trước.
LÀM NTN?
Trước tiên tao nghĩ nên kể cho chúng mày 3 câu chuyện của chính tao để chúng mày dễ hình dung rồi sau đó đúc kết lại thành 1 phần tổng hợp ngắn gọn
1. Ông bạn bên Đức: M cung cấp thiết bị công nghệ. đây là thằng đầu tiên giúp tao phất lên nhờ công nghệ của nó
Tao: Xin chào, Tao là A đến từ Việt Nam. Taođang tìm vài cái máy hay 1 số giải phápđể cải thiện chất lượng và tiết kiệm chi phí. Tao cóđọc trênwebsite và fanpage của mày vàtaođoán nó khá phù hợp với tao. Tuy nhiên tao không có kiến thức lắm về những thứ mới này. Tao có vài câu hỏi, Mày tư vấn giúp taođược không?
M: ok, mày hỏi đê, tao lúc nào cũng rảnh để nói chuyện với mày.
Tao: Ngon. bây giờ chắc phải là 8h sáng ở chỗ mày, Tao nghĩ mày sẽ chỉ đi làm và bắt đầu trả lời tao sau 10h khi mày đến giờ làm việc và bắt đầu check email. Dịch vụ nhanh và kịp thời vãi. Đó là thứ tao cần nhất ở 1 nhà cung cấp máy móc. Ít nhất tao cảm thấy may mắn khi tìm đúng người. Cho tao khoảng 20p, tao sẽ miêu tả công việc của tao 1 chút, sẽ khá dài nhưng tao sẽ cố gắng ngắn gọn và đẩy đủ nhất. Tao nghĩ sẽ tốt nếu mày hiểu tao đang làm gì từ đó sẽ đưa ra giải pháp phù hợp nhất với tao. Tao đoán này rất bận cho nên đừng đợi tao. Khi mày rảnh sau 30p nữa hãy check và trả lời tao khi mày thích. Tao mong muốn tìm nhà cung cấp lâu dài nên không có gì phải vội.
( tu bi con ti niu)....
Phần 2:
https://xamvn.com/threads/nguoi-duc...h-doanh-khach-mua-va-khach-ban-phan-2.371571/Phần 3:
https://xamvn.com/threads/thang-tau...h-doanh-khach-mua-va-khach-ban-phan-3.372081/Phần 4:
https://xamvn.com/threads/lam-viec-...h-doanh-khach-mua-va-khach-ban-phan-3.372542/Phần cuối
https://xamvn.com/threads/phan-cuoi...oanh-khach-mua-va-khach-ban-phan-cuoi.372996/
coolboyx12
Phó thường dân
https://xamvn.com/threads/ket-hop-l...-cut-phan-1-series-chia-se-kinh-doanh.373649/
traitrethichmaybay
Lồn phải lá han
vodka nhé, xàm rất cần những thằng như mày
Có thể bạn quan tâm
