Lương nhân viên ngân hàng có cao như lời đồn?

Truongqkhanh:

Còn về con số thu nhập trung bình tại các bank mà chúng mày hay đọc trên báo, tạm gọi là X, có thể tạm tổng kết thế này nhé:

- Ban Lãnh đạo: Đéo cần tính vì đã quá nhiều tiền.

- Lãnh đạo cấp cao, từ Giám đốc/Phó Giám đốc Khối/Trung tâm/Chi nhánh trở lên: Thu nhập bằng 4-6X, mà thực ra lãnh đạo cấp cao thì cũng chả quan tâm đến tiền lương đâu.

- Lãnh đạo cấp trung, từ Phó trưởng phòng đến Trưởng phòng Hội sở/Chi nhánh: Thu nhập bằng 2-3X

- Nhân viên, đám này đông nhất: Thu nhập bằng 0,5X đến 1X, tùy cấp nhân viên.

Con số thu nhập ở đây bao gồm lương cứng, lương kinh doanh, thưởng, các ưu đãi bằng cổ phiếu, các ưu đãi từ lãi suất huy động/cho vay, một số loại phong bì công khai... Còn thu nhập ngầm từ đầu tư, kinh doanh thêm, tận dụng chức vụ thì tao không tính.

Bấm để mở rộng...

Essex:

Làm s để thành lãnh đạo cấp cao vậy m ?

Bấm để mở rộng...

Truongqkhanh:

Ở bank nó cũng có nhiều loại nhân viên, nhiều cách phân loại. Tao sẽ nói về hình thức phân loại mà tao am hiểu nhất là FO - MO - BO.

FO là viết tắt của Front Office, tức là nhân viên trực tiếp làm ra lợi nhuận. Cán bộ tín dụng, quan hệ khách hàng, kinh doanh vốn, sales, RM.... nói chung đều được xếp vào dạng FO. Chắc đa phần bạn bè, người quen của chúng mày sẽ là RM. Thu nhập của FO thông thường có 2 cách chi trả:

Cách thứ nhất, thu nhập sẽ gồm 2 cấu phần là lương cứng (hưởng cố định) + lương kinh doanh (hưởng theo mức độ hoàn thành chỉ tiêu). Cuối năm có thể có thêm thưởng, tuy nhiên số thưởng này phụ thuộc vào kết quả kinh doanh chung của Ngân hàng/Chi nhánh/Phòng, Ban nên khá hên xui, có thể dao động từ 2-6 tháng lương.

Lương cứng của cán bộ FO, không phải là lãnh đạo nhé, thường dao động từ 10-30 triệu đồng tùy vị trí, tùy bank. Lương kinh doanh thì thường tương đương 0,5 đến 1,5 lần lương cứng, tùy theo mức độ hoàn thành KPI. Ví dụ lương cứng của mày 15 triệu, lương kinh doanh 15 triệu (danh nghĩa) tháng này mày hoàn thành 120% KPI thì tổng thu nhập là 15 + 15*1.2 = 33 triệu. Tất nhiên tỷ trọng lương cứng/lương kinh doanh có thể thay đổi tùy theo bank.

Cách trả lương theo lương cứng + lương kinh doanh này có cái lợi là, về lý thuyết, thu nhập của mày không có giới hạn. Nếu mày hoàn thành 500% KPI thì lương kinh doanh của mày có thể được nhân 5 lần. Tất nhiên trên thực tế thì KPI luôn được giao rất khoai và không bao giờ có cửa đạt 500% đâu, 200% là may rồi. Còn cái dở của nó là mỗi tháng mày đều phải sống trong áp lực và tháng nào đen, không đạt chỉ tiêu, thì chỉ được nhận lương cứng (cộng một phần nhỏ lương KD) thôi.

Cách thứ hai, thu nhập gồm lương cứng + thưởng. Mỗi tháng mày sẽ được nhận cố định từ 15-35 triệu, sau đó tùy theo mức độ hoàn thành kế hoạch kinh doanh mà cuối năm sẽ có thêm thưởng. Nếu hoàn thành xuất sắc thì có thể được thưởng 10-12 tháng lương, nếu kém thì cũng được 2-3 tháng an ủi. Cách này thì có ưu điểm là mày không phải chịu áp lực kinh doanh hàng tháng, nhưng lại phải sống trong phấp phỏng vào cuối năm vì không biết Ngân hàng có lãi nhiều không để mà chi thưởng.

Tuy nhiên dù là theo cách nào thì mày cũng không thể giàu được nhờ lương FO, trừ khi mày lên lãnh đạo. Lãnh đạo FO cấp trung ở ngân hàng cổ phần có thể có tổng thu nhập lên tới 150-200 triệu/tháng, nhưng số này ít. Nếu mày làm nhân viên thì tổng thu nhập 50-70 triệu/tháng là rất ổn rồi. Với 50-70 triệu/tháng thì không thể giàu được. Nhưng cái lợi lớn nhất khi làm ngân hàng là mày sẽ tiếp cận được nhiều thông tin, nhiều kiến thức, sau đó dựa vào những thông tin đó để làm giàu. Tao ví dụ một điều cơ bản nhất, giả sử Ngân hàng đang có lô đất thanh lý giá rẻ, ưu tiên CBCNV. Mày có thể vay thấu chi + vay lương các kiểu được khoảng 500-700 triệu (tùy lương), sau đó góp thêm ít tiền vào hoặc rủ 2-3 người mua chung là được mảnh đất giá ngon rồi, nếu may mắn thì sinh lời 20-30% sau 6 tháng-1 năm là bình thường. Còn nếu mày nhanh nhạy thì có vô số cơ hội kinh doanh khác, quan trọng là mày phải có thông tin, có uy tín, có vị trí nhất định.

Tạm thế đã, nếu có thằng nào quan tâm tao lại post tiếp.

Bấm để mở rộng...

QuáchGia:

Chán quá bác ạ, em đag làm QHKH cá nhân ở Big4 đây, lương cố định hàng tháng khoảng 11tr, cuối năm tính tổng lương thưởng chia đều ra mỗi tháng đc có 25tr, nếu như bác kể ở trên thì em còn ít hơn tụi NH TMCP khi mà bình quân tụi đó còn kiếm đc 50tr/tháng
Lúc đầu em làm QHKH cũng cứ tưởng sẽ biết nhiều nhưng mà đến lúc làm thì chỉ cắm mặt vào hoàn thành chỉ tiêu chứ chẳng khai thác đc gì từ KH hết, vì KH đến với mình cũng chỉ để vay, muốn gia nhập chuyện kinh doanh với họ thì là chuyện khác

Bấm để mở rộng...

Truongqkhanh:

Thưởng nhiều hơn lương thế thì khả năng cậu ở BIDV rồi, nhưng là ở Chi nhánh. Mức 50 triệu/tháng thì cũng không nhiều nhân viên đạt được đâu, đừng có buồn làm gì. Nếu làm bán lẻ thì cũng không có nhiều cửa kiếm ăn từ khách hàng đâu, nên cố gắng chui vào dây của sếp cậu. Kiểu gì các sếp của cậu cũng có cách để kiếm ngoài, nếu người ta đủ tin tưởng cậu thì sẽ chia cho một ít. Về lâu dài thì cố gắng lên mà làm sếp. Trách nhiệm sẽ đi kèm với quyền lực, quyền lực sẽ tạo ra lợi ích.

Bấm để mở rộng...

Truongqkhanh:

Thưởng nhiều hơn lương thế thì khả năng cậu ở BIDV rồi, nhưng là ở Chi nhánh. Mức 50 triệu/tháng thì cũng không nhiều nhân viên đạt được đâu, đừng có buồn làm gì. Nếu làm bán lẻ thì cũng không có nhiều cửa kiếm ăn từ khách hàng đâu, nên cố gắng chui vào dây của sếp cậu. Kiểu gì các sếp của cậu cũng có cách để kiếm ngoài, nếu người ta đủ tin tưởng cậu thì sẽ chia cho một ít. Về lâu dài thì cố gắng lên mà làm sếp. Trách nhiệm sẽ đi kèm với quyền lực, quyền lực sẽ tạo ra lợi ích.

Bấm để mở rộng...

QuáchGia:

Làm DN dễ kiếm tiền từ KH á bác ?? Ko hiểu lắm, em tưởng làm cá nhân thì KH cảm ơn còn kiếm đc ít, với lại làm cá nhân thì biết máng lời kinh doanh

Bấm để mở rộng...

QuáchGia:

Làm DN dễ kiếm tiền từ KH á bác ?? Ko hiểu lắm, em tưởng làm cá nhân thì KH cảm ơn còn kiếm đc ít, với lại làm cá nhân thì biết máng lời kinh doanh

Bấm để mở rộng...

Truongqkhanh:

Không biết cậu ngây thơ thật hay giả vờ ngây thơ nữa. Làm cái gì không quan trọng, quan trọng là dòng tiền qua tay mình nhiều hay ít. Làm doanh nghiệp thì giá trị các giao dịch nhìn chung là lớn hơn so với cá nhân, giá trị lớn hơn thì có nhiều chỗ để khai thác hơn, vậy thôi. Và bây giờ cũng không phải là thời đại mà khách hàng phải cám ơn ngân hàng nữa đâu. Mình tạo ra giá trị cho khách hàng, giúp họ xử lý một số vấn đề tài chính thì hai bên cùng có lợi, vậy mới bền được.

Bấm để mở rộng...

QuáchGia:

Em ngây thơ thật mà bác, hoặc có thể môi trường chỗ em nó lành quá hoặc kín quá nên em ko biết mấy cái đó, có gì để em inbox bác ae trao đổi thêm, cảm ơn bác

Bấm để mở rộng...

hoangtubongdem352:

Chị mày làm giám đốc à mới cao vậy

Bấm để mở rộng...

QuáchGia:

Chán quá bác ạ, em đag làm QHKH cá nhân ở Big4 đây, lương cố định hàng tháng khoảng 11tr, cuối năm tính tổng lương thưởng chia đều ra mỗi tháng đc có 25tr, nếu như bác kể ở trên thì em còn ít hơn tụi NH TMCP khi mà bình quân tụi đó còn kiếm đc 50tr/tháng
Lúc đầu em làm QHKH cũng cứ tưởng sẽ biết nhiều nhưng mà đến lúc làm thì chỉ cắm mặt vào hoàn thành chỉ tiêu chứ chẳng khai thác đc gì từ KH hết, vì KH đến với mình cũng chỉ để vay, muốn gia nhập chuyện kinh doanh với họ thì là chuyện khác

Bấm để mở rộng...

isa:

Con bồ mới vô VIB coi như học hỏi

Bấm để mở rộng...

isa:

Tên L nha

Bấm để mở rộng...

Langtu003:

T làm kỹ thuật mà nghe nói thấy mê quá , t làm cty tư bản mà lương có 10 tr. Cho t hỏi lương của mấy người ở quầy giao dịch cao không, t xin qua đó làm

Bấm để mở rộng...

xamovn:

Làm IT trpng ngân hàng lương bao nhiêu hả chúng mày

Bấm để mở rộng...