Chiến lược tăng giá! phần 1

K phải Hảo hảo pro max, plus hay ultra, nó đẻ luôn ra dòng mì mới nhé
Nếu hình thức khác, dễ nhận biết ngay thì ko ngại phân loại, trong khi đây chỉ là bản nâng cấp nhẹ về hình thức, chủ yếu vào mấy cái cần thời gian để cảm nhận như độ bền, độ tinh xảo...
 
Góp ý thế có phải hay hơn ko. Vấn đề là 2 loại sản phẩm ko quá khác nhau về hình thức, nhưng t lại muốn giá khác hẳn để có lãi. Sản xuất thì cũng k muốn phân loại hay thêm kho bãi nhiều. nên muốn ưu tiên cái ngon nhất và đơn giản nhất làm trước. Vậy mới phải nghĩ 1 cách khác
Thế thì discontinue hàng cũ, facelift giữa dòng đời và "làm to" cái khác biệt lên
 
Thế thì discontinue hàng cũ, facelift giữa dòng đời và "làm to" cái khác biệt lên
Vì hàng cũ là mặt hàng chính, truyền thống, đã thành 1 huyền thoại. Vậy nên t mới đưa Hảo Hảo ra làm ví dụ. Bỏ đi 1 huyền thoại, 1 thánh đã làm nên tên tuổi mình ko cẩn thận là đi. Vấn đề ko phải cứ tốt với giá hợp lý là đc. Nó trừu tượng hơn nhiều. Nhất là đối vs 1 số ngành nghề
 
Nói chung là ae cứ chờ xem mưu hèn kế bẩn ở phần 2 sẽ rõ tại sao t lại thích chọn cách khác. Tất nhiên có rất nhiều sự lựa chọn đúng, đôi khi phần thắng nằm trong tay rồi, chọn cách nào cũng đúng. Nhưng 1 khi chúng mày coi kinh doanh như đam mê, chúng mày sẽ cầu toàn và muốn tìm 1 thứ hoàn hảo, thông minh, sáng tạo nhất có thể.
 
Vì hàng cũ là mặt hàng chính, truyền thống, đã thành 1 huyền thoại. Vậy nên t mới đưa Hảo Hảo ra làm ví dụ. Bỏ đi 1 huyền thoại, 1 thánh đã làm nên tên tuổi mình ko cẩn thận là đi. Vấn đề ko phải cứ tốt với giá hợp lý là đc. Nó trừu tượng hơn nhiều. Nhất là đối vs 1 số ngành nghề
K biết mày bán cái gì, thế này tao chịu. Tuy nhiên không phải nói bỏ là bỏ ngay, mà là thay thế + nâng cấp dần dần và tính toán về chiết khấu của đại lý cho sản phẩm mới làm sao để sản phẩm mới đến end-user nhanh hơn. Nó còn là câu chuyện giữa đại lý và khách hàng cuối của m nữa.
 
Chủ đề hay đấy tml, tao thì vẫn nghiêng về phương án tạo mới mã sp lúc đầu có thể chi phí quản lí kho bãi cao hơn 1 tí nhưng có thể kết hợp thêm ctkm + PR sản phẩm nhằm giới thiệu cho KH. Nước nào thì t k biết chứ ở Đông Lào thì giá cả tụi nó đặt lên hàng đầu mà phải ngon + bổ nữa thì tụi nó mới mua.
 
K biết mày bán cái gì, thế này tao chịu. Tuy nhiên không phải nói bỏ là bỏ ngay, mà là thay thế + nâng cấp dần dần và tính toán về chiết khấu của đại lý cho sản phẩm mới làm sao để sản phẩm mới đến end-user nhanh hơn. Nó còn là câu chuyện giữa đại lý và khách hàng cuối của m nữa.
Cứ cho là t tham đi và rảnh đi. Làm như m nói cũng đc. Nhưng t muốn làm chiến thắng nó hoàn hảo hơn
 
T đang có 1 cty nhỏ, làm thương mại, doanh thu 17 tỷ, tỷ suất lợi nhuận 13%
T cực kỳ quan tâm đến case này, mong mày chia sẻ thêm
 
Chủ đề hay đấy tml, tao thì vẫn nghiêng về phương án tạo mới mã sp lúc đầu có thể chi phí quản lí kho bãi cao hơn 1 tí nhưng có thể kết hợp thêm ctkm + PR sản phẩm nhằm giới thiệu cho KH. Nước nào thì t k biết chứ ở Đông Lào thì giá cả tụi nó đặt lên hàng đầu mà phải ngon + bổ nữa thì tụi nó mới mua.
Ok . Bị cái t ko thể tiết lộ mặt hàng gì. Và chi tiết về thị trường này. Nếu ko ae sẽ hiểu tại sao thêm mã sẽ là hạ sách trong trường hợp này. Với lại nếu có thể có cách hay hơn thì tội gì ko chơi. Tiền thôi là chưa đủ, khj mình đam mê mình sẽ muốn mọi thứ nó hoàn hảo, tối ưu nhất
 
Còn yếu tố về định vị và thương hiệu nữa, t còn 1 case nữa là 1 thương hiệu con với định vị khác
 
Phải chăng là bao cow shoe ??? Tao cũng thích chủ đề kinh doanh lắm. Tao từng kinh doanh tự thân mấy cái lặt vặt, xong có cả mua đi bán lại nữa nhưng chắc tao k đủ kiến thức và duyên nên ko làm đc.
 
Còn yếu tố về định vị và thương hiệu nữa, t còn 1 case nữa là 1 thương hiệu con với định vị khác
thôi mày, đơn giản thôi. ae ở đây nó kiếm chục tỷ 1 năm cái đã là ấm lắm rồi.có phải ở trên diễn đàn chuyên gia toàn CEO đâu
 
thôi mày, đơn giản thôi. ae ở đây nó kiếm chục tỷ 1 năm cái đã là ấm lắm rồi.có phải ở trên diễn đàn chuyên gia toàn CEO đâu
K t nói thật mà, nhiều khi k để ý thôi chứ thương hiệu và định vị nó nằm sâu trong tiềm thức của khách hàng. Sai thì chỉ có bỏ ấy chứ k sửa nổi. Còn case của m có cao kiến khác thì xì ra sớm đi
 
K t nói thật mà, nhiều khi k để ý thôi chứ thương hiệu và định vị nó nằm sâu trong tiềm thức của khách hàng. Sai thì chỉ có bỏ ấy chứ k sửa nổi. Còn case của m có cao kiến khác thì xì ra sớm đi
Của t nó là mưu hèn kế bẩn =)). 1 câu chuyện tham khảo thôi cho 1 số trường hợp thôi. ae ko nên coi như là 1 chân lý.
M nói chuẩn đó. Động đến thương hiệu và sản phẩm cốt lõi nên thực sự cẩn trọng. Nó ko hề rõ ràng như 1+1 bằng 2. Tốt hơn , rẻ hơn là khái niệm tương đối.
 
Theo tôi đoán thì anh đang bán là đồ cho phụ nữ, đó là lý do anhlucky2 không thể nhận được, và vì thế nên tôi cũng tóm tắt lại như sau:
  • Sản phẩm anh đang đứng top thị trường, nhiều đối thủ cạnh tranh --> dẫn đến a rất khó tăng giá, khách hàng nhớ đến anh như là 1 sản phẩm top ==> vì thế nên anh ko thể tăng giá. ( có thể hiểu được )
  • Anh nghiên cứu ra 1 sản phẩm mới chất lượng hơn 1 chút, nhưng về tổng thể vẫn không phải là đột phá -> cần thời gian để khách hàng feedback (độ bền, độ tinh xảo, tính ổn định ) => anh muốn tăng giá, nhưng không thể tăng giá 1 cách nhanh mạnh và liền được, mặc dù điềuđó mang lại cho anh lãi suất cao hơn + kể cả đại lý cũng có lãi suất cao hơn.
Để tôi đoán tại sao anh lại không thêm mã mới:
  • Anh muốn tận dụng lại những cái gì nổi bật sản phẩm cũ, mà không cần phải tốn thêm chi phí marketing, định vị khách hàng. ( giải quyết vấn đề tăng giá )
  • Anh muốn train ngầm cho khách hàng sự khác nhau giữa sản phẩm cũ và sản phẩm mới. ( Giải quyết được vấn đề chém gió và dùng thử )
==> Solution của anh:

Anh sẽ tặng kèm sản phẩm cũ của anh vào sản phẩm mới ( tận dụng lượng hàng tồn kho hoặc có sẵn, đính kèm theo sẵn phẩm mới của anh ), theo kiểu mẹ bồng con ấy -> rồi sau đó nghiễm nhiên tăng giá ( 160k , sp mới bồng sp cũ ) ( chịu lỗ 1 chút xíu ) , cho đến 1 thời gian mà anh định ra là khách hàng sẽ nhận ra điểm # giữa sản phẩm mới và cũ ( tôi có thể gọi là training time , 6m - 1 year )

Bởi vì tôi không có background quá tốt về kinh doanh, nên tôi chỉ có thể đoán như trên thôi. Có gì thì góp ý thêm cho tôi nhé.

Ok . Bị cái t ko thể tiết lộ mặt hàng gì. Và chi tiết về thị trường này. Nếu ko ae sẽ hiểu tại sao thêm mã sẽ là hạ sách trong trường hợp này. Với lại nếu có thể có cách hay hơn thì tội gì ko chơi. Tiền thôi là chưa đủ, khj mình đam mê mình sẽ muốn mọi thứ nó hoàn hảo, tối ưu nhất
 
Sửa lần cuối:
T đang có 1 cty nhỏ, làm thương mại, doanh thu 17 tỷ, tỷ suất lợi nhuận 13%
T cực kỳ quan tâm đến case này, mong mày chia sẻ thêm
doanh thu khá lớn nhưng tỷ lệ lợi nhuận thấp như trường hợp của m thì t nghĩ, nếu có thể, hãy tính đến giảm chi phí sẽ hiệu quả nhanh hơn ( máy móc, thiết bị, nguồn hàng, nguyên liệu..). ko biết 17% như mày nói là lãi thuần hay lãi gộp. Nếu là lãi gộp thì thấp quá, lãi thuần thì vẫn hơi thấp. Ko dám khẳng định vì tùy vào ngành nghề. Nhưng Chỉ cần giảm 10% chi phí là m đã giàu gấp rưỡi rồi. Dùng khoản tiền thêm đó vào thị trường thì ngon luôn.
 
Theo tôi đoán thì anh đang bán là đồ cho phụ nữ, đó là lý do anhlucky2 không thể nhận được, và vì thế nên tôi cũng tóm tắt lại như sau:
  • Sản phẩm anh đang đứng top thị trường, nhiều đối thủ cạnh tranh --> dẫn đến a rất khó tăng giá, khách hàng nhớ đến anh như là 1 sản phẩm top ==> vì thế nên anh ko thể tăng giá. ( có thể hiểu được )
  • Anh nghiên cứu ra 1 sản phẩm mới chất lượng hơn 1 chút, nhưng về tổng thể vẫn không phải là đột phá -> cần thời gian để khách hàng feedback (độ bền, độ tinh xảo, tính ổn định ) => anh muốn tăng giá, nhưng không thể tăng giá 1 cách nhanh mạnh và liền được, mặc dù điềuđó mang lại cho anh lãi suất cao hơn + kể cả đại lý cũng có lãi suất cao hơn.
Để tôi đoán tại sao anh lại không thêm mã mới:
  • Anh muốn tận dụng lại những cái gì nổi bật sản phẩm cũ, mà không cần phải tốn thêm chi phí marketing, định vị khách hàng. ( giải quyết vấn đề tăng giá )
  • Anh muốn train ngầm cho khách hàng sự khác nhau giữa sản phẩm cũ và sản phẩm mới. ( Giải quyết được vấn đề tăng giá và dùng thử )
==> Solution của anh:

Anh sẽ tặng kèm sản phẩm cũ của anh vào sản phẩm mới ( tận dụng lượng hàng tồn kho hoặc có sẵn, đính kèm theo sẵn phẩm mới của anh ), theo kiểu mẹ bồng con ấy -> rồi sau đó nghiễm nhiên tăng giá ( 160k , sp mới bầm sp cũ ) ( chịu lỗ 1 chút xíu ) , cho đến 1 thời gian mà anh định ra là khách hàng sẽ nhận ra điểm # giữa sản phẩm mới và cũ ( tôi có thể gọi là training time , 6m - 1 year )

Bởi vì tôi không có background quá tốt về kinh doanh, nên tôi chỉ có thể đoán như trên thôi. Có gì thì góp ý thêm cho tôi nhé.
Đụ mẹ!! mày muốn t viết nốt phần 2 nữa ko hả. nói nhỏ nhỏ thôi. lộ mẹ nó hàng rồi
Mem cứng có khác.
 
doanh thu khá lớn nhưng tỷ lệ lợi nhuận thấp như trường hợp của m thì t nghĩ, nếu có thể, hãy tính đến giảm chi phí sẽ hiệu quả nhanh hơn ( máy móc, thiết bị, nguồn hàng, nguyên liệu..). ko biết 17% như mày nói là lãi thuần hay lãi gộp. Nếu là lãi gộp thì thấp quá, lãi thuần thì vẫn hơi thấp. Ko dám khẳng định vì tùy vào ngành nghề. Nhưng Chỉ cần giảm 10% chi phí là m đã giàu gấp rưỡi rồi. Dùng khoản tiền thêm đó vào thị trường thì ngon luôn.
Lãi ròng mày ơi, sau khi trừ hết chi phí
Ngành t làm thương mại lãi thuần trên 10% thôi, sản xuất gia công ăn từ gốc thì cao hơn nhiều, nhưng để đầu tư sản xuất là vấn đề khác
 
Lãi thuần mày ơi, sau khi trừ hết chi phí
Ngành t làm thương mại lãi thuần trên 10% thôi, sản xuất gia công ăn từ gốc thì cao hơn nhiều, nhưng để đầu tư sản xuất là vấn đề khác
ok. thương mại thì tầm đó cũng khá đc với sản phẩm đại trà. Chờ phần 2 nhé. mong sẽ là 1 gợi ý thêm cho m
 
Theo tôi đoán thì anh đang bán là đồ cho phụ nữ, đó là lý do anhlucky2 không thể nhận được, và vì thế nên tôi cũng tóm tắt lại như sau:
  • Sản phẩm anh đang đứng top thị trường, nhiều đối thủ cạnh tranh --> dẫn đến a rất khó tăng giá, khách hàng nhớ đến anh như là 1 sản phẩm top ==> vì thế nên anh ko thể tăng giá. ( có thể hiểu được )
  • Anh nghiên cứu ra 1 sản phẩm mới chất lượng hơn 1 chút, nhưng về tổng thể vẫn không phải là đột phá -> cần thời gian để khách hàng feedback (độ bền, độ tinh xảo, tính ổn định ) => anh muốn tăng giá, nhưng không thể tăng giá 1 cách nhanh mạnh và liền được, mặc dù điềuđó mang lại cho anh lãi suất cao hơn + kể cả đại lý cũng có lãi suất cao hơn.
Để tôi đoán tại sao anh lại không thêm mã mới:
  • Anh muốn tận dụng lại những cái gì nổi bật sản phẩm cũ, mà không cần phải tốn thêm chi phí marketing, định vị khách hàng. ( giải quyết vấn đề tăng giá )
  • Anh muốn train ngầm cho khách hàng sự khác nhau giữa sản phẩm cũ và sản phẩm mới. ( Giải quyết được vấn đề tăng giá và dùng thử )
==> Solution của anh:

Anh sẽ tặng kèm sản phẩm cũ của anh vào sản phẩm mới ( tận dụng lượng hàng tồn kho hoặc có sẵn, đính kèm theo sẵn phẩm mới của anh ), theo kiểu mẹ bồng con ấy -> rồi sau đó nghiễm nhiên tăng giá ( 160k , sp mới bầm sp cũ ) ( chịu lỗ 1 chút xíu ) , cho đến 1 thời gian mà anh định ra là khách hàng sẽ nhận ra điểm # giữa sản phẩm mới và cũ ( tôi có thể gọi là training time , 6m - 1 year )

Bởi vì tôi không có background quá tốt về kinh doanh, nên tôi chỉ có thể đoán như trên thôi. Có gì thì góp ý thêm cho tôi nhé.
Hướng thì đúng rồi. nhưng nó hay ở cái mẹo để làm sao cho nó mềm mại, đỡ gượng gạo
 
Top