Chiến lược tăng giá! phần 1

chugeek:

K phải Hảo hảo pro max, plus hay ultra, nó đẻ luôn ra dòng mì mới nhé

Bấm để mở rộng...

coolboyx12:

Góp ý thế có phải hay hơn ko. Vấn đề là 2 loại sản phẩm ko quá khác nhau về hình thức, nhưng t lại muốn giá khác hẳn để có lãi. Sản xuất thì cũng k muốn phân loại hay thêm kho bãi nhiều. nên muốn ưu tiên cái ngon nhất và đơn giản nhất làm trước. Vậy mới phải nghĩ 1 cách khác

Bấm để mở rộng...

chugeek:

Thế thì discontinue hàng cũ, facelift giữa dòng đời và "làm to" cái khác biệt lên

Bấm để mở rộng...

coolboyx12:

Vì hàng cũ là mặt hàng chính, truyền thống, đã thành 1 huyền thoại. Vậy nên t mới đưa Hảo Hảo ra làm ví dụ. Bỏ đi 1 huyền thoại, 1 thánh đã làm nên tên tuổi mình ko cẩn thận là đi. Vấn đề ko phải cứ tốt với giá hợp lý là đc. Nó trừu tượng hơn nhiều. Nhất là đối vs 1 số ngành nghề

Bấm để mở rộng...

chugeek:

K biết mày bán cái gì, thế này tao chịu. Tuy nhiên không phải nói bỏ là bỏ ngay, mà là thay thế + nâng cấp dần dần và tính toán về chiết khấu của đại lý cho sản phẩm mới làm sao để sản phẩm mới đến end-user nhanh hơn. Nó còn là câu chuyện giữa đại lý và khách hàng cuối của m nữa.

Bấm để mở rộng...

Killnoob123:

Chủ đề hay đấy tml, tao thì vẫn nghiêng về phương án tạo mới mã sp lúc đầu có thể chi phí quản lí kho bãi cao hơn 1 tí nhưng có thể kết hợp thêm ctkm + PR sản phẩm nhằm giới thiệu cho KH. Nước nào thì t k biết chứ ở Đông Lào thì giá cả tụi nó đặt lên hàng đầu mà phải ngon + bổ nữa thì tụi nó mới mua.

Bấm để mở rộng...

chugeek:

Còn yếu tố về định vị và thương hiệu nữa, t còn 1 case nữa là 1 thương hiệu con với định vị khác

Bấm để mở rộng...

coolboyx12:

thôi mày, đơn giản thôi. ae ở đây nó kiếm chục tỷ 1 năm cái đã là ấm lắm rồi.có phải ở trên diễn đàn chuyên gia toàn CEO đâu

Bấm để mở rộng...

chugeek:

K t nói thật mà, nhiều khi k để ý thôi chứ thương hiệu và định vị nó nằm sâu trong tiềm thức của khách hàng. Sai thì chỉ có bỏ ấy chứ k sửa nổi. Còn case của m có cao kiến khác thì xì ra sớm đi

Bấm để mở rộng...

• Sản phẩm anh đang đứng top thị trường, nhiều đối thủ cạnh tranh --> dẫn đến a rất khó tăng giá, khách hàng nhớ đến anh như là 1 sản phẩm top ==> vì thế nên anh ko thể tăng giá. ( có thể hiểu được )
• Anh nghiên cứu ra 1 sản phẩm mới chất lượng hơn 1 chút, nhưng về tổng thể vẫn không phải là đột phá -> cần thời gian để khách hàng feedback (độ bền, độ tinh xảo, tính ổn định ) => anh muốn tăng giá, nhưng không thể tăng giá 1 cách nhanh mạnh và liền được, mặc dù điềuđó mang lại cho anh lãi suất cao hơn + kể cả đại lý cũng có lãi suất cao hơn.

• Anh muốn tận dụng lại những cái gì nổi bật sản phẩm cũ, mà không cần phải tốn thêm chi phí marketing, định vị khách hàng. ( giải quyết vấn đề tăng giá )
• Anh muốn train ngầm cho khách hàng sự khác nhau giữa sản phẩm cũ và sản phẩm mới. ( Giải quyết được vấn đề chém gió và dùng thử )

coolboyx12:

Ok . Bị cái t ko thể tiết lộ mặt hàng gì. Và chi tiết về thị trường này. Nếu ko ae sẽ hiểu tại sao thêm mã sẽ là hạ sách trong trường hợp này. Với lại nếu có thể có cách hay hơn thì tội gì ko chơi. Tiền thôi là chưa đủ, khj mình đam mê mình sẽ muốn mọi thứ nó hoàn hảo, tối ưu nhất

Bấm để mở rộng...

Sói hoang:

T đang có 1 cty nhỏ, làm thương mại, doanh thu 17 tỷ, tỷ suất lợi nhuận 13%
T cực kỳ quan tâm đến case này, mong mày chia sẻ thêm

Bấm để mở rộng...

TraceyD:

Theo tôi đoán thì anh đang bán là đồ cho phụ nữ, đó là lý do anhlucky2 không thể nhận được, và vì thế nên tôi cũng tóm tắt lại như sau:

• Sản phẩm anh đang đứng top thị trường, nhiều đối thủ cạnh tranh --> dẫn đến a rất khó tăng giá, khách hàng nhớ đến anh như là 1 sản phẩm top ==> vì thế nên anh ko thể tăng giá. ( có thể hiểu được )
• Anh nghiên cứu ra 1 sản phẩm mới chất lượng hơn 1 chút, nhưng về tổng thể vẫn không phải là đột phá -> cần thời gian để khách hàng feedback (độ bền, độ tinh xảo, tính ổn định ) => anh muốn tăng giá, nhưng không thể tăng giá 1 cách nhanh mạnh và liền được, mặc dù điềuđó mang lại cho anh lãi suất cao hơn + kể cả đại lý cũng có lãi suất cao hơn.

Để tôi đoán tại sao anh lại không thêm mã mới:

• Anh muốn tận dụng lại những cái gì nổi bật sản phẩm cũ, mà không cần phải tốn thêm chi phí marketing, định vị khách hàng. ( giải quyết vấn đề tăng giá )
• Anh muốn train ngầm cho khách hàng sự khác nhau giữa sản phẩm cũ và sản phẩm mới. ( Giải quyết được vấn đề tăng giá và dùng thử )

==> Solution của anh:

Anh sẽ tặng kèm sản phẩm cũ của anh vào sản phẩm mới ( tận dụng lượng hàng tồn kho hoặc có sẵn, đính kèm theo sẵn phẩm mới của anh ), theo kiểu mẹ bồng con ấy -> rồi sau đó nghiễm nhiên tăng giá ( 160k , sp mới bầm sp cũ ) ( chịu lỗ 1 chút xíu ) , cho đến 1 thời gian mà anh định ra là khách hàng sẽ nhận ra điểm # giữa sản phẩm mới và cũ ( tôi có thể gọi là training time , 6m - 1 year )

Bởi vì tôi không có background quá tốt về kinh doanh, nên tôi chỉ có thể đoán như trên thôi. Có gì thì góp ý thêm cho tôi nhé.

Bấm để mở rộng...

Embepro159:

Tò mò bán gì vl, thương hiệu m nổi thế cơ à

Bấm để mở rộng...

coolboyx12:

doanh thu khá lớn nhưng tỷ lệ lợi nhuận thấp như trường hợp của m thì t nghĩ, nếu có thể, hãy tính đến giảm chi phí sẽ hiệu quả nhanh hơn ( máy móc, thiết bị, nguồn hàng, nguyên liệu..). ko biết 17% như mày nói là lãi thuần hay lãi gộp. Nếu là lãi gộp thì thấp quá, lãi thuần thì vẫn hơi thấp. Ko dám khẳng định vì tùy vào ngành nghề. Nhưng Chỉ cần giảm 10% chi phí là m đã giàu gấp rưỡi rồi. Dùng khoản tiền thêm đó vào thị trường thì ngon luôn.

Bấm để mở rộng...

anhlucky2:

M bán gì, tặng t 1 cái được ko

Bấm để mở rộng...

Sói hoang:

Lãi thuần mày ơi, sau khi trừ hết chi phí
Ngành t làm thương mại lãi thuần trên 10% thôi, sản xuất gia công ăn từ gốc thì cao hơn nhiều, nhưng để đầu tư sản xuất là vấn đề khác

Bấm để mở rộng...

zluciferz:

Nó chuyên bán hòm mai táng m lấy k? Nó tặng m 1 cái. Còn kèm thêm cái voucher mua 1 tặng 1 khi lần sau ghé mua

Bấm để mở rộng...

TraceyD:

Theo tôi đoán thì anh đang bán là đồ cho phụ nữ, đó là lý do anhlucky2 không thể nhận được, và vì thế nên tôi cũng tóm tắt lại như sau:

• Sản phẩm anh đang đứng top thị trường, nhiều đối thủ cạnh tranh --> dẫn đến a rất khó tăng giá, khách hàng nhớ đến anh như là 1 sản phẩm top ==> vì thế nên anh ko thể tăng giá. ( có thể hiểu được )
• Anh nghiên cứu ra 1 sản phẩm mới chất lượng hơn 1 chút, nhưng về tổng thể vẫn không phải là đột phá -> cần thời gian để khách hàng feedback (độ bền, độ tinh xảo, tính ổn định ) => anh muốn tăng giá, nhưng không thể tăng giá 1 cách nhanh mạnh và liền được, mặc dù điềuđó mang lại cho anh lãi suất cao hơn + kể cả đại lý cũng có lãi suất cao hơn.

Để tôi đoán tại sao anh lại không thêm mã mới:

• Anh muốn tận dụng lại những cái gì nổi bật sản phẩm cũ, mà không cần phải tốn thêm chi phí marketing, định vị khách hàng. ( giải quyết vấn đề tăng giá )
• Anh muốn train ngầm cho khách hàng sự khác nhau giữa sản phẩm cũ và sản phẩm mới. ( Giải quyết được vấn đề tăng giá và dùng thử )

==> Solution của anh:

Anh sẽ tặng kèm sản phẩm cũ của anh vào sản phẩm mới ( tận dụng lượng hàng tồn kho hoặc có sẵn, đính kèm theo sẵn phẩm mới của anh ), theo kiểu mẹ bồng con ấy -> rồi sau đó nghiễm nhiên tăng giá ( 160k , sp mới bầm sp cũ ) ( chịu lỗ 1 chút xíu ) , cho đến 1 thời gian mà anh định ra là khách hàng sẽ nhận ra điểm # giữa sản phẩm mới và cũ ( tôi có thể gọi là training time , 6m - 1 year )

Bởi vì tôi không có background quá tốt về kinh doanh, nên tôi chỉ có thể đoán như trên thôi. Có gì thì góp ý thêm cho tôi nhé.

Bấm để mở rộng...